Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Bắc Giang - Biển Động, Tổng kết các câu hỏi khảo sát về số liệu:, Khảo sát…
Bắc Giang - Biển Động
Các thông tin cần có:
- Nguồn khách hàng
List các loại đối tượng khách hàng. Xếp theo thứ tự từ cao xuống thấp.
- Nhu cầu hàng hóa
(khu vực xung quanh chưa có nơi nào bán hàng hóa cho khách hàng loại A)
Đối thủ cạnh tranh:
Các loại hàng hóa, khả năng tiêu thụ của từng điểm, giá cả trung bình.
Chú ý:
- Data bán hàng
- Doanh thu hiện tại
- Tổng giá trị tồn kho
- Các kênh nhập hàng.
- Các mặt hàng bán chạy.
- Doanh thu dự kiến (target)
- Vốn lưu động
- Nhân sự dự kiến
- Thời gian mở cửa
- Tổng số SKU, danh mục hàng hóa hiện tại
- Kho?
- Dân số khu vực xung quanh.
- Tiềm năng tương lai về khu vực xung quanh
- Mức chi tiêu của dân cư khu vực xung quanh
Mini mart, điểm giao
Đối tượng khách hàng chủ đạo (3-4 loại, đóng góp 80% doanh thu)
Có thể có vấn đề với các nhà cung cấp, tồn kho có thể cao
Gợi ý:
- Tăng chăm sóc cá nhân: Tóc, Body, răng miệng, khử mùi, cạo.
- Khăn giấy (Giấy vệ sinh, bông tẩy trang, khăn ướt)
- Bỉm, sữa, tã. (Store in Store, nhu cầu cao cấp - Đồ Nhật nói chung)
- Home care: Pin, đồ dùng ánh sáng, vật phẩm liên quan đến điện (ổ cắm), dây sạc.
- Health care: Thực phẩm chức năng, đồ sơ cấp cứu (băng, gạc, cồn, thuốc đỏ, khẩu trang, găng tay, test kit)
-
Khảo sát ngày 24/12/2021
- Vị trí khá xa, di chuyển từ Hà nội mất hơn 3h. Từ trung tâm thành phố Bắc Giang hơn 2h.
- Cửa hàng nằm trên cùng một mặt bằng với siêu thị vật liệu xây dựng, vị trí phía sau, nằm trên mặt tiền đường phụ. Xung quanh là khung kính. Điều này nói lên cửa hàng tiện lợi chỉ là phụ, buôn bán vật liệu xây dựng là chính.
- Hàng hóa nhiều, bầy hơi lộn xộn. Trên mặt bằng không có kho.
- Layout được thiết kế khá chuyên nghiệp theo tiêu chuẩn của siêu thị. Hàng hóa có layout, nhưng chưa có planogram, thiết kế layout chuẩn nhưng làm chưa đến nơi.
- Các loại mặt hàng tương đối nhiều, trải rộng từ hàng giá rẻ đến giá khá cao (Có thể chưa có định hình chính xác về tập khách hàng)
- Cửa hàng chưa khai trương, hàng hóa vẫn còn đang trên quá trình tạo mã và nhập vào máy qua phần mềm kiotviet
- Trong vòng bán kính 500m, có 4 cửa hàng tạp hóa, cả lớn cả nhỏ. 2 siêu thị mini (siêu thị sạch sẽ hơn cửa hàng tạp hóa, tuy nhiên hàng hóa ít hơn nhiều và khá vắng vẻ)
- Chợ Biển: Nằm trong khu dân cư, tuy nhiên chuyên bán đồ tươi sống, ít đụng hàng với tạp hóa. Đang có kế hoạch di dời chợ Biển ra khu vực đối diện cửa hàng (tương lại đầu năm sau nữa). Chợ Biển là chợ phiên, họp 5 ngày 1 lần.
- Phố Biển là khu vực mua sắm chính của khu vực 10 xã xung quanh. Dân cư trong khu vực xung quanh sống khá rải rác.
- Đường xá xung quanh khu vực đa số là đường xương cá, vì vậy, không có chợ, dân cư muốn mua bán hàng hóa thì cần ra tạp hóa, tập trung chính ở mặt đường quốc lộ,.
- Các tập khách hàng chính:
- Nông dân sống trong bán kính 10 xã xung quanh
- Cán bộ
- Các chia sẻ của chủ cửa hàng
- Cửa hàng được thuê 1 công ty chuyên giúp mở các cửa hàng tiện lợi mở. Tuy nhiên do thời gian covid, công việc đình trệ nên tới giờ chưa hoàn thành.
- Chủ nhà không muốn mất quá nhiều thời gian để quản lý cửa hàng - Do đó mong muốn chọn hình thức nhượng quyển thương hiệu nếu có thể.
Hình thức hợp tác 2 bên cùng có lợi SMS - Siêu thị Thăng Giang trong đó SMS đóng vai trò là một trong các nhà cung cấp chính, cửa hàng đóng vai trò đại lý bán hàng của SMS. Hàng hóa bán cho siêu thị theo phương thức gối đầu
SMS hộ trợ trưng bày, sử dụng lại các quầy kệ đã được đầu tư.
SMS hỗ trợ lên lại danh mục hàng hóa với mục tiêu tập trung về bán buôn, bán lẻ chú trọng các mặt hàng có chất lượng tốt, giá cả hợp lý, lựa chọn phân khúc khách hàng trung cấp và cao cấp
Các thông tin cần có:
- Danh mục hàng hóa hiện tại
- Layout cửa hàng
Lên danh mục hàng hóa do SMS cung cấp: Chú trọng các mặt hàng với đặt trưng:
- Date dài, chất lượng cao, giá cả vừa phải.
- Các mặt hàng mẹ và bé.
- Các mặt hàng thuộc nhóm hàng Care.
Gợi ý:
- Tăng chăm sóc cá nhân: Tóc, Body, răng miệng, khử mùi, cạo.
- Khăn giấy (Giấy vệ sinh, bông tẩy trang, khăn ướt)
- Bỉm, sữa, tã. (Store in Store, nhu cầu cao cấp - Đồ Nhật nói chung)
- Home care: Pin, đồ dùng ánh sáng, vật phẩm liên quan đến điện (ổ cắm), dây sạc.
- Health care: Thực phẩm chức năng, đồ sơ cấp cứu (băng, gạc, cồn, thuốc đỏ, khẩu trang, găng tay, test kit)
SMS hỗ trợ thiết kế biển hiệu, POSM, biển quảng cáo v.v.
SMS hỗ trợ cửa hàng đưa danh mục các mặt hàng vào quản lý bằng phần mềm bán hàng. (Sử dụng phầm mềm bán hàng hiện có hoặc phần mềm SMS cung cấp).