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Laure-Anne - Séance 8 Conversion (1) - Coggle Diagram

- - - - educatif, inspirationnel, humain = lien de proximité
    - - Preuve sociale, expertise, lien & proximité
    - - Story, stickers, routine, échange DM, proximité, valeur dans le contenu
  - - - Formule à suivre
        
        CTA (sondage, prise de rdv, DM...)
        Intéressée / + D'info
        Je suis motivée / en savoir +
        Curieuse /
        
        Ajouter un peu d'urgence, de FOMO (Fear Of Missing Out) et de rareté, exclusivité (scarcity) (pas obligatoire)
        
        Empathie -> Poser des questions du type : Est-ce que tu t'es déjà sentie comme-ci, comme ça ? Tu es perdu entre agent immobilier, notaire, agent... ? les termes prêts, taux etc te font paniquer ... ? Tu souhaites des démarches simples & rapides et te sentir accompagner ? -> ici, tu les mets face à leurs problèmes
        
        Répondre aux objections
        
        Preuve sociale résultats et émotions
        
        Offre + transformation principale + secondaire
        
        Processus (pas obligatoire)
      - Posts & stories où tu viens directement parler de ton offre
        -> Hello, je réalise que ça fait longtemps que je n'ai pas présenté exactement mes services/ ce que je fais et ça n'est pas clair pour tout le monde alors ...
        -> Petit point rapide sur mes services, sur ce que je propose...
        -> Evolution d'une offre
        -> (Commencer directement par la partie empathie)
        -> Empathie + experience personnelle (les personnes s'identifient)
    - - Pourquoi ou Comment faire X ou Y ? -> quelques conseils -> 3 présenter ton offre
      - A la suite d'un contenu éducatif ou d'une preuve sociale, une questions reçue en DM, en commentaire.
      - C'est généralement de l'éducatif où un contenu inspirationnel qui va faire ressentir des émotions à ton prospect et les mettre dans une situation inconfortable
        Partir d'une douleur, d'un problème explicitée par ton client idéal ou que tu as toi même observé
        Les erreurs que tu fais quand tu veux acheter ...
        Pourquoi tu n'arrives pas à ...
        Pourquoi tu n'as pas les résultats que tu souhaites...
        Au secours Laure-Anne je ne comprends rien aux ...
        Appliquer les astuces que tu vois sur Instagram ne changera rien