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Laure-Anne - Séance 8 Conversion (1) - Coggle Diagram
Laure-Anne - Séance 8
Conversion (1)
Conversion
Les bases
Contenu
educatif, inspirationnel, humain = lien de proximité
Confiance
Preuve sociale, expertise, lien & proximité
Schéma
: contenu -> communauté -> conversion
Communauté
Story, stickers, routine, échange DM, proximité, valeur dans le contenu
Parler de ses offres
Hard sales
Formule à suivre
CTA (sondage, prise de rdv, DM...)
Intéressée / + D'info
Je suis motivée / en savoir +
Curieuse /
Ajouter un peu d'urgence, de FOMO (Fear Of Missing Out) et de rareté, exclusivité (scarcity) (pas obligatoire)
Empathie
-> Poser des questions du type : Est-ce que tu t'es déjà sentie comme-ci, comme ça ? Tu es perdu entre agent immobilier, notaire, agent... ? les termes prêts, taux etc te font paniquer ... ? Tu souhaites des démarches simples & rapides et te sentir accompagner ? ->
ici, tu les mets face à leurs problèmes
Répondre aux
objections
Preuve sociale résultats et émotions
Offre
+
transformation principale
+ secondaire
Processus
(pas obligatoire)
Posts & stories où tu viens directement parler de ton offre
-> Hello, je réalise que ça fait longtemps que je n'ai pas présenté exactement mes services/ ce que je fais et ça n'est pas clair pour tout le monde alors ...
-> Petit point rapide sur mes services, sur ce que je propose...
-> Evolution d'une offre
-> (Commencer directement par la partie empathie)
-> Empathie + experience personnelle (les personnes s'identifient)
Soft sales
Pourquoi ou Comment faire X ou Y ? -> quelques conseils -> 3 présenter ton offre
A la suite d'un contenu
éducatif
ou
d'une preuve sociale
, une questions reçue en DM, en commentaire.
C'est généralement de l'éducatif où un contenu inspirationnel qui va faire ressentir des émotions à ton prospect et les mettre dans
une situation inconfortable
Partir d'une douleur, d'un problème explicitée par ton client idéal ou que tu as toi même observé
Les erreurs que tu fais quand tu veux acheter ...
Pourquoi tu n'arrives pas à ...
Pourquoi tu n'as pas les résultats que tu souhaites...
Au secours Laure-Anne je ne comprends rien aux ...
Appliquer les astuces que tu vois sur Instagram ne changera rien
Fréquence
Parler de ton offre 1 fois toutes les deux semaines minimum. dans le feed (sur une base de 3 publicationspar semaine) ->
Contenu promotionnel de conversion
Parler de ton offre en story
1 fois par semaine
minimum (2 c'est l'idéal)
Retour séance précédente
Retour sur les visuels ?
Début de publication ? Début février pour le début de publication
Objectif prochaine séance :