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EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS -…
EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS
El análisis del sector es importante para la formulación de las estrategias que plantean el posicionamiento de la empresa.
DIMENSIONES
MACROAMBIENTE: Comprende fuerzas que a nivel macro tienen y/o pueden tener implicaciones (económico, político, cultural, ecológico, demográfico y tecnológico)
EL SECTOR: Conjunto de empresas que producen los mismos tipos de bienes o servicios.
COMPETIDORES POTENCIALES
Aquellas empresas con capacidad de entrar a competir con las pertenecientes a un subsector determinado.
Depende del tipo y nivel de barreras que haya
Economías de escala: Cuando el costo unitario de una actividad determinada se reduce al aumentar el volumen de producción.
Curva de experiencia: “saber hacer” (know how) acumulado por una empresa en el desarrollo de una actividad.
Requisitos de capital: Necesidades mínimas elevadas de invertir capital (fijo y circulante).
Acceso a insumos: Existencia de acceso favorable por parte de las empresas potenciales.
Aceptación de comercializar el producto del nuevo competidor por los canales existentes.
Barreras gubernamentales: Pueden ser subvenciones, creación de monopolios estatales, etc.
PODER NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES
Se refiere al conjunto formado por los compradores de los bienes y servicios y se debe analizar dos dimensiones, la sensibilidad al precio y el poder de negociación.
Los factores que influyen en el poder de negociación son:
Cuando el número de clientes no es elevado se afecta la palanca de negociación puesto que pueden exigir más.
Si el cliente realiza compras de elevado valor económico.
Si los productos o servicios ofrecidos no están diferenciados.
Si el cliente dispone de información precisa sobre los productos, calidades y precios.
COMPETIDORES EXISTENTES
Es la fuerza con que las empresas fortalecen su posicionamiento en el mercado y protegen su posición competitiva.
Los factores que contribuyen a aumentar la rivalidad entre competidores son:
Concentración: Identificar si son pocas empresas las que dominan el mercado.
Diversidad de los competidores: Diferencia en cuanto a los orígenes, objetivos, costos y estrategias.
Costos fijos elevados: Si lo son respecto al valor de los productos o servicios.
Diferenciación entre los productos: Puede ser por características propias del diseño, de la presentación, del servicio, etc.
Costos de cambio: Si son bajos, se fomenta la lucha interna dentro del sector.
Crecimiento de la demanda: La competencia es más fuerte si la demanda del producto crece lentamente.
PODER NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
Definen el posicionamiento de una empresa en el mercado de acuerdo a su poder de negociación con quienes les suministran los insumos.
Los factores que influyen en el poder de negociación son:
Identificar si la provisión de insumos las realizan pocas o muchas compañías.
Importancia del volumen de compra que hacen las compañías del sector.
Si los productos ofrecidos por los proveedores están o no diferenciados.
La existencia de costos de cambio y acceso a insumos sustitutos que pueden reemplazar a los tradicionales.
PRODUCTOS SUSTITUTOS COMO AMENAZA
Son los productos que realizan las mismas funciones del producto en estudio.
Los factores que permiten saber si realmente constituyen una amenaza son:
Disponibilidad de sustitutos: Existencia y facilidad de acceso.
Bien sustituto con un precio competitivo establece un límite a los precios del sector.
Si la calidad y el rendimiento son superiores al producto usado.
Costos de cambio para el cliente reducidos, no tendrán problema en utilizar el bien sustituto.
