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Perfil de los negociadores
Perfil de un Negociador Chino
Competitivo, supersticioso y puntualidad
Durante la fase de argumentación, los chinos en general se sienten menos cómodos que los occidentales a la hora de hacer preguntas, revelar información, aclarar puntos específicos o discutir algo.
La cultura China siempre negocia en grupo, cada uno cumple un rol y las negociaciones se hacen en comida, sauna y licor.
Mientras nosotro hacemos la negociación espera que hagamos la primera oferta
Esperan que nosotros le demos la primera oferta para objetar ellos
Se establecen jerarquías entre el equipo de negociación chino, se trata con respeto
No les gusta negociar en español, porque se les complica por las expresiones utilizadas en el idioma, por eso les gusta negociar en inglés o en su idioma.
No son emocionales porque lo consideran como mala educación, se muestran con expresiones serias (Fríos, o no demuestran sus emociones).
La cultura china no dice NO directamente utiliza rodeos, ellos están acostumbrados a llevar regalos y eso es como una aceptación de la negociación.
Para las negociaciones entre los personas chinas no logran separar a la persona del problema
En la parte de argumentación de un negociador chino no hacer preguntas numerosas y diretas, no les gusta revelar información comprometedora en una primera negociación.
Les agrada conocer a su contraparte, debe darse un tiempo para conocer y después ir con las negociaciones
Nunca dicen NO en una negociación, se informan bien ´para saber si la negación la toman o no, son evasivos,
Para ellos es más importante la amistad y una relación con las personas que una negociación.
Nuestro consejo es que muestre su actitud sincera desde el principio: compartiendo información que sea de dominio público, pero que les sea útil y revelando también información privada no comprometedora
Nunca se presenta la persona que está en capacidad de tomar la decisión.
Para los chinos les gusta conocer a los negociadores de la contraparte, La negociación en china es un proceso, Cuando tienen claro qué quieren es muy difícil lograr que salgan de esa posición.
Lo que no se debe preguntar
Dorar la pildora
Se debe tener precaucion con la lectura de los negociadores, ya que puede haber malas onterpretaciones
Contar con la habilidad de transmitie mensajes cortos y precisos, se debe construir preguntas para recibir el resultado correcto sin incomodar o causar algun daño
Suavizar, disimular una mala noticia. Acomodar de manera pertinente y acomodandonos a la cultura con la que tratamos
Para realizar preguntas se debe ser inteligente cauto y precavido
Lo que se ve no se pregunta
Negociadores
Encontrar un intérprete latino que domine el idioma, podría funcionar como una alternativa,
Contratar un Traductor
Habilidades como negociadores deberían adquirirlo para así poder hacer una mejor negociación
Perfil de un Negociador Alemania
Colaborativos, directos, parciales.
Respeto
Las bromas y las ironías no son bien vistas al momento de negociar.
La puntualidad en una reunión formal es bien vista pero para una fiesta o reunión en alguna casa es mal visto llegar puntual.
Preguntas que no se deben preguntar
Aspecto fisico
Orientacion sexual
Vida personal
Perspectiva politica
Relogion
Preferencias
Sueldos, conflictos familiares
Lo que si se debe preguntar
Investigar la cultura del negociador
Hacer preambulos antes de realizar preguntas directas
INo preguntar directamente, sino mostrar como platos de comida.
Todo negociador debe pedir disculpas no es perder a lo contrario es ganar
Empatia para llegar a la otra persona
Se debe activar el sentido del instinto, para saber como negociar
