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TÉCNICAS DE VENTA ONLINE: LA VENTA EN ENTORNOS SOCIALES (SOCIAL SELLING),…
TÉCNICAS DE VENTA ONLINE: LA VENTA EN ENTORNOS SOCIALES (SOCIAL SELLING)
¿Qué Es Una Técnica De Ventas?
Es un método para lograr que un cliente potencial realice
una compra,
Características particulares de las estrategias de ventas por Internet:
Multiplicidad de canales
Multiplicidad de formatos
Multiplicidad de públicos
Posibilidades de segmentación
Venta las 24 horas
Venta automatizada
¿Qué Es El Social Selling?
Es el proceso de utilizar las redes sociales para encontrar e
interactuar con los prospectos comerciales, logrando así una venta
Funciones De Las Técnicas De Ventas
Favorecer el cumplimiento de objetivos de ventas
Persuadir al cliente
Facilitar el proceso de ventas
10 Técnicas De Ventas Online
CUIDA TU IMAGEN
APORTA VALOR AÑADIDO
PÓNSELO MUY FÁCIL A TUS CLIENTES
USA LA PRUEBA SOCIAL
CREA PÁGINAS DE ATERRIZAJE DIFERENCIADAS
APROVECHA EL PODER DEL EMAIL MARKETING
OPTIMIZA TU TIENDA ONLINE
USA ANUNCIOS SOCIALES PARA PROMOCIONAR TU MARCA
CONOCE A TU BUYER PERSONA
CREA UNA SENSACIÓN DE URGENCIA
Tres reglas básicas para establecer un buen social selling
Compartir contenido de calidad
Regularidad en publicaciones y respuestas
Detectar cómo es nuestro público objetivo y dónde se encuentra
Importancia De Utilizar Técnicas De Ventas
Utilizar por lo menos una técnica de ventas es importante debido a que:
Ayudan a que el vendedor pueda realizar con seguridad cada una de las actividades del proceso de ventas
Aumentan en gran medida las posibilidades de cerrar ventas.
Favorecen que un producto o servicio llegue a un mayor número de personas.
Elementos De Las Técnicas De Ventas
Determinación
Comprensión
Empatía
Solución de problemas
Apalancamiento emocional
