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Técnicas de venta online: La venta en entornos sociales (Social Selling),…
Técnicas de venta online: La venta en entornos sociales (Social Selling)
Elementos De Las Técnicas De Ventas
Determinación
Comprensión
Empatía
Solución de problemas
Apalancamiento emocional
¿Qué Es El Social Selling?
El social selling es el proceso de utilizar las redes sociales para encontrar e interactuar con los prospectos comerciales, logrando así una venta.
Las tres reglas básicas para establecer un buen social selling son:
Detectar cómo es nuestro público objetivo y dónde se encuentra:
Compartir contenido de calidad:
Regularidad en publicaciones y respuestas:
Funciones De Las Técnicas De Ventas
Deben cumplir con las siguientes funciones primordiales:
Facilitar el proceso de ventas
Persuadir al cliente
Favorecer el cumplimiento de objetivos de ventas
Importancia De Utilizar Técnicas De Ventas
Ayudan a que el vendedor pueda realizar con seguridad cada una de las actividades del proceso de ventas.
Aumentan en gran medida las posibilidades de cerrar ventas
Favorecen que un producto o servicio llegue a un mayor número de personas
¿Cómo Hacer Un Plan Estratégico De Ventas?
Por tanto, lo primero que deberías aprender, si quieres comenzar a vender de forma organizada y operativa tratando de sacar el máximo provecho a los recursos disponibles, es cómo hacer un plan estratégico de ventas.
