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Marketing Mix des Entreprises B2B - Coggle Diagram
Marketing Mix des Entreprises B2B
le produit en B2B
la formulation du besoin et l'assistance a cette dernière est un processus essentiel dans la vente
Certification ISO
fabrication des biens,services et vente des solutions
l'offre est creatrice de la valeur pour le client et le client du client
Les produits sont accompagnés aux services
l'offre B2B se compose sur le terrain en relation avec l'acheteur
politique de communication en B2B
Les médias et les supports de la communication B2B
adaptation aux problématiques de B2B
politique de distribution B2B
enjeux au niveau de réseau de distribution
des possibilités de choix de canaux variées(canal court,canal long)
atouts et risques du canal direct
atouts et inconvénients des ditributeurs
autres canaux indirects comme les licences de fabrication et de commercialisation , Franchise
politique de prix en B2B
conditions de paiement
les contrats a prix unique avec baremes du prix; les prix négociés
difficultés de définition d'une politique tarifaire
garantie contre les vices de fabrication;garantie de delai de livraison avec possibilité de pénalité de retard;la garantie de performance
signification du prix pour l'acheteur