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SOCIAL SELLING - Coggle Diagram
SOCIAL SELLING
Habilidades que aporta a un vendedor
Transmitir el valor que aporta el negocio a sus clientes
Ayudar a sus clientes a tomar decisiones
Generar confianza y ser percibido como un asesor
Transmitir nuevo entendimiento y criterios de decisión
Conectar de forma fácil con desconocidos (posibles clientes)
Crear una red de contactos para trasmitir el valor de sus negocios y conseguir recomendaciones
Ventajas
Ahorras tiempo
Evitas puerta fría
Marca humana
Menos inversión
Visibilidad
Detección y escucha activa
Empresas que lo han utilizado
El arroyo
Coca Cola México
High Street
Volaris
Bodega Aurrera
Pasos para desarrollar una estrategia
Diseñar un calendario
Definir los territorios de marca
Analizar al público actual
Definir y activar mecanismos de escucha activa
¿Como elaborar una estrategia de Social Selling?
Elaborar una estrategia de Social Selling y un plan de acción requiere detalle, mucha organización y planificación
Pasos fundamentales
Busca y gestiona adecuadamente a tus contactos objetivo
Aprende a “escuchar” a tus contactos
Ten una presencia de 10 en LinkedIn
Consigue estar siempre en sus mentes
Elige donde quieres estar
Difunde el contenido en tus medios y plataformas sociales
Se proactivo y relaciónate
Definir tu imagen digital
Definir y diseñar tu marca personal-profesional
Mide la evolución de tus acciones de Social Selling
Es
Una técnica de ventas que va unida al uso de las redes sociales
El arte de interactuar con un cliente potencial y que este no sienta que se encuentra dentro de un proceso de ventas