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"MÉTODOS PROMOCIONALES O VARIABLES DE LA PROMOCIÓN", ALUMNA:…
"MÉTODOS PROMOCIONALES O VARIABLES DE LA PROMOCIÓN"
1. VENTA PERSONAL
se realiza directamente a un comprador
es mediante una presentación personal (cara a cara)
teléfono
o televisión
puede dirigirse a un intermediario
o a un consumidor final
en ella la inversión es la más alta
2. PUBLICIDAD
sistema de comunicación impersonal
y masivo
es pagada por un patrocinador
se divide en
ATL: Above The Line
para llegar a mayor audiencia
por los medios masivos
televisón y radio
reviastas y volantes
paradas de atobúses
BTL: Below The Line
comunicación no masiva
dirigida a segmentos específicos de consumidores
nichos de mercado determiandos
mediante identidad visual
guerrilla
experiencia
merchandising
redes sociales
markting social
informa al público objetivo
sobre
un bien o servicio
mediante los medios masivos de comunicación
para que estos lo compren
3.PROMOCIÓN DE VENTAS
busca la estimulación de ventas
se combina con la publicidad
pretende estimular la demanda
se puede dirigir al consumidor
a la fuerza de ventas o intermediarios
para que vendan más
los productos
o servicios
también conocida como "promoción comercial"
formada por actividades
catálogos
descuentos
muestras gratis
premios
exhibiciones y ferias
4. RELACIONES PÚBLICAS
ayudan para dar a conocer un nuevo producto
mediante eventos de relaciones públicas
en cocteles
o patrocinar eventos
para personas relacionadas con el medio
en congresos especializados
se presentan los productos de manera informal
para hacer al mensaje creíble
para los clientes potenciales
y asistentes
5. PUBLICIDAD NO PAGADA
es usada en productos industriales
y de servicios
cuando son productos innovadores
o aportan beneficios al usuario
los medios de comunicación
hacen reportajes
o artículos
cuándo el producto cumple con las características
por que representa un interés
para un grupo de población
6. MERCADOTECNIA DIRECTA
es una herramienta de promoción
permite dirigir los esfuerzos promocionales
da en el blanco si cumple con los requisitos
debe tener un listado de nicho o segmento específico
con características determinadas
actualiza la información
de su listado
para obversar lo que se consume
y la frecuencia con la que compran
los prospectos
ALUMNA: CAMPOS IBARRA KATYA LIZBETH
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