История проекта:
Здравствуйте, меня зовут Григорий, я PR-директор стартапа amma pregnancy tracker.
Мы увидели, что вы пишете истории стартапов. Я хочу предложить историю нашего приложения, которое является примером финансово успешного impact-бизнеса в сфере женского здоровья и wellbeing.
Наше приложение для беременных появилось в 2019 году, головной офис в ГонКонге. Сегодня его скачивает 7% беременных в мире (27 000 женщин в день), в основном в развивающихся странах. И наш путь полностью отличен от конкурентов.
Во-первых, мы сфокусированы на экспансии в развивающихся регионах мира (Восточная Европа, Средняя Азия, Юго-Восточная Азия, Латам) в отличие от большинства конкурентов: 75% фемтех-компаний мира зарегистрированы в США и Европе, где выше платежеспособность. Но системы здравоохранения в развивающихся странах больше нуждаются в современных технологиях. По данным ООН, уровень материнской смертности в развивающихся странах в 14 раз выше, чем в развитых странах. Благодаря нашей стратегии мы приносим пользу там, где это нужно больше всего.
Во-вторых, у нас иная бизнес-модель. Все основные конкуренты развиваются по модели платной подписки и зарабатывают на пользователях. Однако в развивающихся странах даже 10-15$ за подписку - это дорого для многих семей. Особенно во время ковид, когда многие семьи стали испытывать еще большие финансовые трудности. Мы развиваемся по рекламной модели, благодаря которой основной наш контент бесплатен для беременных и членов их семей. Более того, мы стимулируем рекламодателей включать в рекламу скидочную мотивацию. В итоге только в 2021 году наши пользователи смогли сэкономить $7,1 млн на товарах для беременных.
Хотя мы пошли на риск и стали развиваться по иной модели и с другими географическими фокусами, этот подход оказался успешен для бизнеса. Наш доход с 2019 года вырос в 16 раз с $25K до $400K в месяц. Являясь лидером в ряде развивающихся стран в ЛАТАМ, Восточной Европе и Центральной Азии, это позволяет нам органично завоёвывать в итоге и развитые рынки: например, с 2022 года мы находимся в топ-3 appStore США по запросу "Беременность".
Если наша история покажется вам интересной, я буду рад организовать с вами встречу и связать вас с нашим CEO