Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Tipos de Intermediarios, de prati, image - Coggle Diagram
Tipos de Intermediarios
-
Distribuidores
VENTAJAS
PRODUCTOS ORIGINALES: la autenticidad del inventario es garantizada, evitando caer en manos de falsificadores o vendedores de productos defectuosos.
SEEGURIDAD DE ABASTECIMIENTO:el inventario es constante y disponible, cubriendo las necesidades de rotación del negocio.
ASISTENCIA TECNICA:en muchas ocasiones el contacto directo con el distribuidor autorizado permite trasladar sus ventajas al cliente final, para solucionar problemas técnicos.
FLEXIBILIDAD:por lo general un distribuidor puede brindar diversas formas de pago, que facilitan la gestión de compras.
DESVENTAJAS
El distribuidor puede exigir exclusividad durante un periodo de tiempo. Si se accede a esta condición, hay que asegurarse de elegir a alguien con experiencia en la venta del tipo de productos que se comercializarán y, preferiblemente, con una nutrida cartera de clientes.
Es posible que el distribuidor solicite descuentos o facilidades relacionadas con el pago, a cambio de asumir los riesgos relacionados con el comercio y las cargas asociadas
En este tipo de circunstancias se puede perder el control sobre los precios y la forma en que los productos se comercializan.
-
-
-
Agentes de inversión
Los agentes de inversión son intermediarios financieros que manejan inversiones y completan transacciones de valores monetarios.
DESVENTAJAS:
El servicio podría no ser personalizado, sobre todo con empresas muy grandes que tienen servicios totalmente estandarizados.
EJEMPLO:
Chubb Seguros es una de las más grandes aseguradoras presente en el mercado ecuatoriano con una amplia gama de productos personales.
-
Número de Intermediaros
Distribución Exclusiva
VENTAJAS
Es una oportunidad que tiene la empresa de diferenciarse de sus competidores, ya que cuenta con distribuidores selectos que promueven la exclusividad del producto y de la experiencia de compra.
el productor y el distribuidor mantienen una relación más directa y cercana. De esta manera, las estrategias de ambas empresas pueden estar mejor coordinadas.
fomenta el ahorro de costes a nivel de logística, distribución y transporte.
DESVENTAJAS
Las grandes empresas pueden aprovechar esta estrategia para generar alianzas con los distribuidores más importantes del mercado, afectando a las empresas más pequeñas. Así, la distribución exclusiva a gran escala y sin control puede afectar la libertad de mercado.
La distribución exclusiva limita los puntos de distribución, por lo que el producto no llega a tener una presencia masiva en el mercado. Sin embargo, esa puede ser precisamente una estrategia comercial de las marcas.
-
Distribución Selectiva
Consiste en seleccionar un grupo concreto de puntos de venta en los que queremos que esté presente nuestro producto
EJEMPLO
Pacari: Sus productos solo se pueden adquirir en sus tiendas oficiales o en tiendas con las que tenga algún tipo de alianza. Todas ubicadas en lugares estratégicos.
-
VENTAJAS
-
-
Control mas eficiente, porque son pocos los puntos de venta que se tienen que supervisar.
Mejor posicionamiento de nuestro producto, porque va a estar en los establecimientos y zonas en las que tiene que estar para que los consumidores lo puedan encontrar sin problemas.
DESVENTAJAS
Limitamos el acceso del consumidor a nuestro producto ya que no va a estar disponible en cualquier establecimiento.
-
-
Distribución Intensiva
-
-
Ejemplo
Pronaca
Es una empresa ecuatoriana dedicada a la producción y distribución de productos alimenticios los cuales dentro de sus estrategias de distribucion tienen a la intensiva, tratando así de poner sus productos en la mayor cantidad de lugares en el Ecuador.
-
Franquicias
Franquicias. Asociación contractual entre un franquiciador y un franquiciado, muy común para ofrecer determinados
productos y servicios
-
Desventajas
El franquiciado no tiene la posibilidad de ser creativo, o aplicar detalles distintos que puedan variar o confundir la marca a la que está explotando.
Puede existir locales que no tienen un buen rendimiento, o no están teniendo el éxito esperado pueden perjudicar al resto de establecimiento
-
-
Agentes inmobiliarios
VENTAJAS
-
-
Ahorro de tiempo, dinero y seguridad.
-
-
-
Es aquel que representa a compradores o vendedores en transacciones de bienes raíces. Por lo general, obtienen sus ganancias a través de honorarios y comisión por ventas.
Conclusiones
Existe una gran cantidad de tipos de intermediadios, sin embargo, cada uno cumple una función diferente en la cadena de producción. Es necesario saber que para ser un intermediario tomar en cuenta el segmento al que se va a atenter, los productos que se van a comercializar y las condiciones del mercado son importantes.
Muchos fabricantes no disponen de los recursos necesarios para establecer sus propios canales de distribución (Castañeda, 2016). Por lo que necesitan llegar a acuerdos con intermediarios para vender sus productos
-
-
