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PERFIL DE NEGOCIADORES - Coggle Diagram
PERFIL DE NEGOCIADORES
NEGOCIADOR ESTADOUNIDENSE
Le dan poca importancia a la relación personal y da prioridad a las conversaciones comerciales desde el primer momento
Tienen personalidad egocéntrica
No persiguen las formalidades y sutilezas observadas en otras culturas
El tiempo es oro (controlan los tiempos en la negociación)
No les gusta los regateos
Siempre tienden a sentirse la parte fuerte de la negociación
Actitud prepotente y planteamientos directos
Competitivo en todo momento
NEGOCIADOR CHINO
Para el negociador chino la información periférica es pertinente en la toma de decisiones
Su religión es politeista
Suelen ser muy tímidos
La puntualidad es muy importante para ellos
El respeto a las jerarquías es importante
Tienen claro la importancia de una buena relación personal
La palabra para ellos es mucho más importante que las mismas firmas
NEGOCIADOR RUSO
En la negociación suelen fríos y distantes
Persona tradicional
En las negociaciones suelen ser fríos y distantes
Negociadores muy duros
De trato formal, saludo con apretón de manos y apellido
Regalos de bienvenida extendidos
Cultura de negocios limitadas y jerarquizada
NEGOCIADOR ÁRABE
Rasgos Culturales: El alcohol y la carne están prohibidas en su gastronomía
No les gusta decir "no" y buscan maneras de hacerlo indirectamente
Dan menos espacio personal, les gusta estar cerca a la otra persona
Tiende a consultar con su equipo antes de aceptar un acuerdo
Ritmo de negociación larga y lenta
Flexibles: tácticas de presión, hacen amigos, ni clientes
Mantienen contacto con su contraparte luego de cerrar el acuerdo
Se siente orgulloso al obtener un descuente aunque sea mínimo, debido a que se aplican el regateo
NEGOCIADOR SINGAPURENSE
Ritmo de negociación moderado a rápido
Se fijan en la comunicación no verbal
Tipo de acuerdo ganar-ganar
Concesiones de manera escalonada al principio las menos importantes y al final
Negociadores educados y expertos en negocios con dominio del sistema capitalista
NEGOCIADOR ECUATORIANO
Cálido y cortés
Impuntual (hora ecuatoriana)
Desconfiado
Conversaciones amistosas y anecdóticas
Perfil del negociador diferente según región
Tipo de acuerdo ganar-perder
Técnica de regateo
Competitivo - Evita Tomar Riesgos
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NEGOCIADOR ITALIANO
Temas de conversación
No se empieza a hablar de negocios pasados varios minutos
Evitar la política
Negociaciones en inglés
Regateo
Se presenta a las personas con rango mayor antes
Al presentarse se intercambian las tarjetas de visita, se dan la mano
Son amables y cordiales
Les importa el contacto físico
No se sienten cómodos en tensión o demasiada formalidad
Sólo se dan regalos en actos sociales o si se ha recibido una invitación a cenar en casa de la otra parte
NEGOCIADOR MEXICANO
Se prepara antes de una negociación
Formal y directo en comunicación
Contrario a tomar decisiones arriesgadas
Respeta el protocolo y les importa el rango de poder
Busca beneficios para ambos
Valoran la puntualidad
Ganar-Ganar
NEGOCIADOR FRANCÉS
No considera recibir regalos de la otra parte
Es puntual
Lento y detallado
Eleva su tono de voz para mostrar interés
Contacto visual
Valora más las palabras e imágenes de datos
Cooperativo, estabilidad en relaciones comerciales
El regateo es mal visto