Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

5 EL MARXANDATGE - Coggle Diagram

- - - - Cal aprofitar qualsevol moment per vendre
      - Se senten còmodes si poden accedir als productes fàcilment i fins i tot els poden provar.
      - Facilita a la clientela el poder fer les compres al mateix temps que es fa un servei
      - Hi han molts tipus de productes amb característiques similars, de manera que cal diferenciar-los
      - influir en les seves decisions sense que se senti pressionat/da a comprar.
  - - - Que visiti tot el punt de venda
      - Que trobi tot el que tenia previst comprar
      - Que compri més del que tenia previst comprar
      - Que torni a visitar l’establiment
      - Que recomani a altres persones el punt de venda
    - - Que el/la client/a s’interessi per les seves marques
      - Que el/la client/a vagi al punt on estan col.locats els productes que li interessen
      - Que el/la client/a compri les seves marques
- - - - Ens pot ajudar a vendre més si:
        
        El producte es veu i està ordenat
        
        Té el preu destacat
        
        Si hi ha publicitat al costat del producte
      - Els colors transmeten sensacions i tenen les seves regles:
        
        a) Colors càlids: augmenten la tensió arterial i muscular
        
        b) Colors freds: redueixen la possibilitat de conflictes amb els
        
        els clients/es i, sobretot, entre l’equip de treball.
    - - Afecta especialment a la música que ha de ser:
        
        Relaxant o melòdica
        
        25 Db són ideals
        
        És preferible pujar els tons greus que els aguts
    - - A l’hora d’escollir un aroma (ambientador) pel centre s’ha de tenir en compte:
        
        Les olors intenses poden resultar molt molestes i produir mal de cap
        
        Les olors molt dolces cansen de seguida
- - - - Utilitzar missatges curts i senzills
      - Combinar els colors per captar l’atenció
      - Mantenir el preu original ratllat en negre i al costat el nou preu
    - - En èpoques determinades com Nadal o rebaixes, la decoració produeix un efecte de cridar l’atenció amb la finalitat d’augmentar el nivell de vendes, ja que influeix clarament en la comunicació que s’estableix amb el/la consumidor/a.
    - - Incandescent: bombetes normals amb tonalitat blava, groga…
      - Fluorescent: similar a la llum solar. Respecten la qualitat cromàtica dels productes.
      - Halògena: aporten una llum blanca d’alta intensitat tant a l’interior com a l’exterior (entre 900-1200 lux).
      - Led: il.luminació indicada per a exteriors i façanes
    - - Augmentar la freqüència de clients al centre d’imatge personal
      - Incrementar la despesa del client/a
      - Facilitar nous consums
    - - Coherent amb el model de negoci i perfil del client/a
      - Suficient per a cobrir la demanda tenint en compte l’estoc
      - Atractiu per al client
      - En imatge personal, l’assortiment ha de ser atractiu pel seu envàs i ha d’estar col.locat de forma ordenada per tal de generar atracció visual i motivar la compra.