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國際級講師班(12/12洪幼龍銷講) - Coggle Diagram

- - - - 講清楚需要2天的時間,所以若要瞭解的更深入
    - - 操作需要電腦,所以...,然後帶到課程
- - - - 要提出其他講師沒辦法給的承諾才會成交
    - - 受眾需要思考,且需要調查一下老師的簡歷
    - - 不需思考,覺得不錯就買
- - - - 最重要,因為有成交就會有人找你講(流量) ; 有成交也才有後續"內循環"的機會
- - - - 方法
        
        蒐集資訊
        
        主題不明確或框架過大的演講
        
        刺激慾望
        
        期待接下來的內容(預熱)
        
        聚焦結果
        
        專注精神, 在意後面的結果
      - 詢問問題的方式
        
        自問自答
        
        為什麼今天大家來到這裡,是的!毫無疑問的.是為了...
        
        自問他答
        
        在場優秀的夥伴,今天...聚集在這裡是為了...請舉手
        
        他問自答
        
        較不好收尾,建議先不用
        
        他問他答
        
        較不好收尾,建議先不用
      - 目的
        
        透過"定義問題"來建立與觀眾的"共同目標",也就是再次聚焦聽眾的注意力
        
        讓觀眾知道你今天講題的著重點,Ex:投資獲利工具有很多,但選擇股票
        
        定義的"問題"要與後續要銷售的"產品"相關
    - - 目的:透過自我介紹,"取得"在觀眾心中,你有"資格"與他對話的權利及合理性
      - 放置順序
        
        (1)主要經歷&結果(與今日主題相關)
        
        (2)現任職位
        
        (3)過去背景+專業經歷
        
        (4)信任感素材
        
        第三方公證,Ex:媒體出書
        
        找網媒幾千元就有了
        
        (5)專業度素材
        
        被邀請講課證照...等
        
        (6)other(Ex:過去現在未來...)
      - 順序不能相反,因為人是要先信任別人才去看他的專業
    - - 目的:讓聽眾一開始就認定你是"最好的老師"也是"最適合他的內容"
      - 每種商品都有優缺點,透過講自己或朋友的故事排除競品,會比用"新聞"為例要來的好
      - 用此方法在多講師的講座或高峰會時要特別注意,不要影響別人讓人難看
      - 目標
        
        排除主要競爭者
        
        Ex:網路行銷(排除其他也在教類似主題價位客戶群的課程)
        
        排除次要競爭者(商品)
        
        Ex:房地產(排除其他投資工具股票期貨虛擬貨幣...等)
        
        排除你想排除的人
        
        這有點邪惡,就不說了
      - 方法
        
        列出各類產品的(1)特性(2)關鍵弱點(3)利益思考怎麼凸顯自己產品的優勢
    - - 目標
        
        "秀出成果"讓聽眾"幻想"自己待會也有機會從B變成A
        
        用"變成什麼樣的人"取代"教會你什麼"
      - 方式
        
        自己的績效
        
        客戶的績效
        
        學員的績效
        
        第三人的績效(次選)
        
        市場上人們的績效(次選)
    - - 普通的說法:今天課程你會學到什麼..(課程大綱)
      - 更好的說法:聽完課後,只要照架構走,未來將會成為...的人或獲得什麼樣的成果
    - - 透過"感謝",拉近與觀眾距離,建立個人"親和感"(1~2min)
        
        感謝主持人
        
        感謝主辦方
        
        感謝台下聽眾
        
        感謝產品&服務
        
        感謝天
        
        感謝任何東西