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ESTRATEGIA DE PRECIO - Coggle Diagram
ESTRATEGIA DE PRECIO
Fijacion de precios
Por descremado
producto nuevo con el fin de obtener máximo ingreso.
Dirigido a
segmentos dispuestos a pagar precios altos
La compañia
vende menos pero con margen mayor
Para penetrara el mercado
es un
producto nuevo
con
precios bajos
para
atraer mas compradores
Para línea de productos
fijar precios entre los diversos productos
Tomando en cuenta
la diferencia entre costos de los productos
Con ayuda
de las evaluaciones de los clientes Que toman en cuenta las características de los productos y precios de los competidores
Para productos cautivos
Para
determinar el precio de productos que se usan junto a un producto principal
como
las navajas de afeitar o las películas de una cámara.
Para subproductos
se hacen
conjuntos de varios productos
para
ofrcerlo a un precio reducido
Para paquete de productos
se hacen
conjuntos de varios productos
para
ofrecerlo a un precio reducido
Segmentada
se hacen
al vender un producto o servicio a dos o mas precios
donde
la diferencia de precios no se basa en costos
Psicológica
considera
la psicología de los precios no solo la economía
donde
la diferencia de precios no se basa en costos
Promocional
se basa en
fijar temporalmente precios de productos bajo su precio o su costo
para
incrementar las ventas
Geográfica
basada en
en la ubicación del comprador
Dinámica
aquí
se ajustan los precios continuamente
para
satisfacer necesidades, características y situaciones individuales.
Estrategias que ayudan a la fijación de los precios
Fijación de
precios basados en el costo
Fijación de precios basada en el valor
Fijaciòn de precios basado en el valor
Establecer
Precio con base en las percepciones del comprador
Fijaciòn de precios basada en el buen valor
Combinacion perfecta de
Calidad y buen servicio a un precio aceptable. BBB
Fijaciòn de precios de valor agregado
Vinculacion de caracteristicas y servicios
Apoyar los precios altos en vez de recortar precios
Fijaciòn de costos màs margen
Suma de
Margen utilidasd estandar al costo del producto
Fijaciòn de precios basado en el punto de equilibrio
Fijar el precio
Cubrir costos de fabrica y vender un producto
Fijar el precio para obtener cierta utilidad meta
Precio
¿Que es?
Es la cantidad que se cobra por un producto o servicio.
En la historia
El precio ha sido el principal factor que influye en las decisiones de los compradores
El precio
Unico elemento de la mezcla marketing que produce ingresos
Compañias
Problemas frecuentes
Reducen precios rapidamente en vez de convencerlos de que el producto vale lo que cuesta
El precio debe tratarse como herramienta estrategica
Descuentos
Ajustan sus precios para recompensar a los clientes
por
Pagos puntuales, compras grandes, etc
Formas de descuento
Descuento en efectivo
Pagos puntuales
Descuento de fuera
de temporada