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ESTRATEGIA DE PRECIO - Coggle Diagram
ESTRATEGIA DE
PRECIO
Precio
Principal factor que influye en compradores
Se cobra por un producto o servicio
Suma de valores
clientes en cambio de beneficios
MARKETING
Produce ingresos
Es más flexible
Problemas comunes
Fijación de precio
Competencia de precios
Compañías
Reducen precios rapidamente
Obtener ventas
Y no convencen al comprador de un buen producto
HERRAMIENTA ESTRATÉGICA
Se debe usar una
Crear y captar el valor del cliente
Fijación de precio
Tipos
Sub productos
Establecer
Subproductos en competencia con productos principales
Paquete de productos
Combinar
Varios productos y precio reducido
Segmentada
Vender
Vender producto a dos precios
Productos cautivos
Determinar
Juntar productos con los principales
Para producto opcional
Establecimiento
Para productos opcionales junto con los principales
Lineá de productos
Niveles
Diferentes precios entre artículos de una línea de productos y comparación con los competidores
Promocional
Fijar
Productos con bajo precio
Para penetrar el mercado
Fijar
Bajos precios para atraer compradores
Geográfica
Fijación
Ubicación del comprador
Por descremado
Fijar
Producto nuevo y obtener maximos ingresos
Dinámica
Ajuste
Satisfacer necesidades del cliente
Psicológica
Fijación
Debe decir algo el precio
Descuentos
Es común en las compañías ajustar su precio básico
Para
Recompensar a sus clientes
Comprar grandes cantidades
Pagar anticipadamente sus facturas
Comprar fuera de temporada
Pueden
Asumir diferentes formas
Ejemplo:
Reducción de precios
es
Para los compradores que pagan sus cuentas pronto
Descuento por cantidad
reducción
Para los compradores que adquieren grandes volúmenes
Descuento funcional
(comercial)
la
Compañía ofrece a miembros del canal del canal comercial que
realizan ciertas funciones
como
Ventas
Almacenaje
Contabilidad
Descuento por
temporada
una
Reducción
en el precio hecha a los
compradores
que
Adquieren mercancía o servicios fuera de temporada
Estrategias de fijación de precio.
Valor agregado
Igualar precios con la competencia
Basada en el punto de equilibrio
Cubrir costos de fábrica
Obtener utilidad meta
Basada en el valor
Valores del comprador
Basada en el buen valor
Calidad y buen servicio
Costo más margen
Utilidad estándar del producto