Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Entender: Sun Tzu Esencial - Coggle Diagram
Entender: Sun Tzu Esencial
Entenderte a ti mismo
Honestidad descarnada.
Superar falsas suposiciones
Ej malinterpretación del mercado por no creer que se está errando el blanco, o no querer hacer las inversiones necesarias o no se ofrece la diferenciación que se pensaba.
Contrastar creencias con datos del mundo real.
5 Esenciales de Sun Tzu para la victoria. Comprensión del ejército de parte del general
Saber cuendo luchar y cuando no.
Saber manejar las fuerzas superiores e inferiores.
Ejército animado por el mismo espíritu.
Prepararse y tomar al enemigo desprevenido
Tener capacidad militar y no ser interferido por el soberano. Descentralización
Cera de piso y covertura de postre.
Saber lo que se hace y lo que no.
Tener algo para todos confundirá la misión y agregará capas de complejidad
Compensar la debilidad con la fortaleza
Atacar con lo que se pueda (shuai-jan)
Tener un equipo equilibrado y formado en múltiples disciplinas
Comprender bien lo básico.
Instinto y validación
Plan de negocios vago.
necesario: objetios unifivados, diferenciación,
Comprensión del mercado
Qué venden, cómo lo comunican, a quién se lo ofrecen
modelo roto
modelo sostenible.
Conoce y haz uso de tus empleados
Organización y cadena de mando.
Método y disciplina
explotar fortalezas de empleados
Contratar a los que actúan, no a los que deliberan. Pag. 38
Movilizar equipos fuertes y leales
Energía combinada, moverse a la vez en la dirección correcta, con líderes adecuados
Consideración de tu gente
cuidado y preocupación por su gente.
Construyendo incentivos
Motivar, incentivas y recompensar. Compartir los frutos del trabajo
No exagerar
No sobrecargar a tu gente.Gestionar bien las fuerzas para concentrarlas cuando se necesite para ello conocer las capacidades y limitaciónes de la gente.
No hacer menos.
No estar excesivamente preocupado por el bienestar de la gente
Aplicación de disciplina
Premio y castigo
Coherencia.
Comunicación clara y coherente que se aplique en toda la organización
Entender al Enemigo
Crea condiciones para la victoria
Si queremos ganar no solo tenemos que conocernos, tenemos que conocer al enemigo.
Ser consciente de la condición de vulnerabilidad de la competencia ver sus averturas.
Identificar a los adversarios
Siempre hay alternativas a la opcion que estas dando.
Crear oportunidades para derrotar al enemigo
No basta un golpe unico (fintas, contraataques, ataques múltiples, crear oportunidades y apertura). Atacar cuando no se espera
Favorece los errores del enemigo
Si tu oponente es colérico busca irritarlo. Finge ser débil para que creza su arrogancia
Ataca la debilidades, evita las fortalezas
Nunca atacar a lo fuerte con lo débil
Sopesa a los competidores
Conocer los puntos fuertes y los débiles. Leer las señales. Tener cuidado de los adversarios que están cerca y en silencio.
palabras humildes y preparativos vs. lenguaje y comportamiento violento.
Planea tus ataques.
Donde se tenga que defender y donde no te esperen.
Evita las trampas del enemigo
Página 56
Entender al mercado
Hacia la oportunidad no al enemigo.
Un ejército puede marchar grandes distancias donde no está el enemigo
Moverse cuando él haya bajado la guardia
Nos podemos mover hacia el enemigo si no nos espera
Usar guias locales
Consultores que posean experiencia.
Los terrenos
Terreno disperso
Un jefe está luchando en su propio territorio, la batalla ha venido a él
Los nichos son importantes
Inspirar a los hombres con propósito
No luchar
Terreno fásil
Penetrado en territorio hostil no a gran distancia
Intentar un concepto pero retirarlo si no tiene éxito
No detenerse. seguir adelante rapidamente
Terreno conflictivo
Supone una gran ventaja para el poseedor
Acelerar retaguardia y no atacar
Terreno abierto
Cada parte tiene libertad de movimiento
No separarse ni dejar huecos. Vigilar defensas, no bloquear al paso del enemigo
Terreno de intersección de caminos.
Quien lo ocupe tiene la mayor parte del imperio
Unir fuerzas con aliados.
Terreno serio
Cuando se haya penetrado en el corazon de un territorio hostil.
Asegurar un flujo contiuo de suministros, y reunir el botin.
Terreno difícil
Todo territorio que sea difícil de atravesar. (acantilados, ciénadas, etc)
Seguir la marcha sin detenerse.
Tradiciones y culturas reacias.
Terreno cercado
Terreno que es alcanzado por medio de estrechos barrancos y del que solo nos podemos retirar por tortuosos senderos
Un pequeño numero basta para aplastar a una gran cantidad de hombres.
Recurrir a la estratagema y bloquear cualquier camino de retirada
Terreno desesperado
Solo podemos salvarnos de la destrucción por medio de la lucha sin demora
Luchar
No perseguir a un adversario preparado en terreno estrecho
Evitar a clientes bien protegidos y muy satisfechos.
Sun Tzu para clientes (redes sociales) y alianzas empresariales
Clientes
Compromiso que todos los comerciantes exitosos comparten:
Enfoque implacable en el cliente y un compromiso real con su éxito.
3 reglas para desarrollar relación con el cliente.
Conocer más acerca del cliente que ningún otro.
Acercate más al cliente que ningun otro.
Conecta emocionalmente con el cliente mejor que ningun otro.
Aliados
Las alianzas ayudan a acortas distancias
Conocer sus propósitos antes de hacer alianzas y desarrollar objetivos claros
Aliarse con quien tenga los recursos con los que yo no cuento, y dividir ganancias.
El enemigo derrotado es el nuevo aliado.
Nunca cerrar las puertas. Necesitamos todos loas amigos que podamos conseguir.