1.3 Tipos de técnicas de venta Venta personal: Principal técnica utilizada para formatear las ventas. De la pregunta: El vendedor formula una pregunta, obligando al comprador a responder. De las tres erres: El vendedor ofrece a su cliente un producto del que puede obtener una reposición, reparación, y/o un reembolso. Del obsequio: Se acompaña al producto de un pequeño regalo que llevara al cliente, además de a estar agradecido. De la encuesta: Basada en una investigación para conocer las necesidades de un tipo de clientes em concreto. Del interés personal: Utilizada en aquellos ámbitos donde las posibles clientes siente interés especial hogar, salud, ingresos, trabajo y aficiones. De la demostración: El vendedor utilizada modelos, muestras, planos, diagramas, fotografías y por, supuestos, el producto mismo. De la visión: El vendedor se centra en los efectos positivos del producto a largo plazo. Del flaqueó: Conocida también con el nombre de bumerán en ella el vendedor se da por vencido en el proceso de venta. Del servicio: El vendedor apoya su oferta, ofreciendo servicios adicionales. De la recomendación: El vendedor utiliza la recomendación o con el tacto de uno de sus clientes para conseguir uno nuevo