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Venta de productos y servicios - Coggle Diagram
Venta de productos y servicios
Cambio en la figura del vendedor
Aumento de la competencia
Formación del consumidor
Cualificación y profesionalidad
Incorporación de las nuevas tecnologías
Funciones del vendedor
Relacionadas con el mercado
Relacionadas con la competencia
Relacionadas con el producto
Relacionadas con su propia empresa
Tipos de vendedor
Según la relación con la empresa
No están en plantillas o vendedores indirectos
En plantilla o en ventas directas
Según el tipo de cliente
Vendedores de fabricantes
Vendedores de mayoristas
Vendedores de minorista
Aplicaciones de presentación
Material escrito
Cartas
Informes sobre investigaciones
Material visual
Fotografías y gráficos
Material multimedia
Vídeos
Demostración del producto
Ventajas
Conocimiento de participantes
Convincente
Es ilustrativa
Experiencia de aprendizaje
Fácil de recordar
Desventajas
Difícil retención
Desinterés de participante
Buena planificación
Conocimientos del vendedor
Pérdida atención
Tipos de demostración
Sustitutiva
Indirecta
Directa o personal