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UNIDAD VIII PUBLICIDAD EN LOS MEDIOS TRADICIONALES Y EMERGENTES. 1° -…
UNIDAD VIII
PUBLICIDAD EN LOS MEDIOS TRADICIONALES Y EMERGENTES. 1°
PUBLICIDAD NO CONVENCIONAL
Es un conjunto de acciones muy diferentes entre sí que el anunciante concibe como alternativas, o complementarias a la acción publicitaria.
Posibilidades de la publicidad no convencional:
MARKETING PROMOCIONAL
Al producto se suma un estímulo adicional que en ocasiones se convierte en el motor de la decisión de compra.
CARACTERÍSTICAS:
Límite de tiempo
PÚBLICOS:
El consumidor final
La distribución
OBJETIVOS:
Apoyar la introducción de nuevos productos
Dar salida a exceso de stocks
Obtener liquidez a corto plazo
Incentivar y apoyar a la red de vendedores
Crear barreras a la competencia
TIPOS:
De tipo económico
De regalo añadido
Acciones en el punto de venta
Acciones en otros puntos
EXIGENCIAS:
La modificación del envase del producto para incluir el elemento promocional.
La comunicación de la promoción al público
MARKETING DIRECTO
Permite crear comunicación personal con el cliente y mantenerla en el tiempo.
MEDIOS:
Correo personalizado o mailing
Buzoneo o folletos
Se considera parte del mkt relacional. Se aplican las técnicas del mkt directo y del telemarketing.
TELEMARKETING:
VENTAJAS:
rapidez en la comunicación
mayor seguridad de contacto con el publico objetivo
menor grado de rehusamiento
posibilidad de contra argumentar y ofrecer alternativas personalizadas.
DESVENTAJAS:
reducción de códigos de comunicación a la palabra
rechazo si es percibido como una entrada en el espacio de intimidad.
PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA - PLV
Mensajes creados para ser colocados en los comercios a los que acude el publico a comprar. Son mensajes persuasivos que tratan de atraer a las personas que están en el comercio.
VENTAJA:
Su capacidad de influir gracias a estar presente durante la ejecución de la compra o contratación del servicio.
OBJETIVOS:
Captar la atención del publico sobre el producto
Dar información
Animar el punto de venta
SOPORTES:
Cartel, display, stop
panel tradicional o luminoso
expositor o distribuidor del producto
material animado
stand o puesto de información
móvil, banderolas
PLV sonoro o audiovisual
MERCHANDISING
Conjunto de técnicas destinadas a realzar la oferta de los establecimientos y a animar su comercialización.
Convertir el sitio donde acudimos en un lugar práctico y agradable.
TIPOS DE ESTABLECIMIENTOS:
Comercio tradicional
Comercio de libre servicio
Aspectos que influyen en la compra:
escaparate
iluminación
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mobiliario
zonas de exposición
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ÁREAS DE TRABAJO
Distribución global de los espacios del establecimiento
-Colocación especifica de los productos y servicios
EMPLAZAMIENTO DE PRODUCTO Y BARTERING
Consiste en situar el producto, marca o mensaje dentro de la programación y no en los espacios publicitarios.
Emplazamiento pasivo
El producto aparece dentro del plano, claramente visible, pero no toma el protagonismo de la acción. Esta en el decorado y completa la escena. Ej: Teleseries
Emplazamiento activo
El producto está más cercano a los personajes quienes se refieren a él o incluso lo manipulan. Ej: comentarios en los desayunos en operación triunfo.
BARTERING
El anunciante interviene en la producción del programa, proporcionando a la cadena una pieza ya elaborada y dispuesta para la emisión. Ej: Espacios con consejos sobre belleza, salud, etc.
PATROCINIO
Prestación económica o material de una organización a favor de una actividad o proyecto que no coincide estrictamente con su actividad principal. Ej: cursos de verano, congresos, eventos deportivos, operaciones humanitarias.
CARACTERISTICAS:
es una actividad de gestión
supone una inversión en imagen
Se convierte en una herramienta de comunicación.
Permite a las empresas establecer con la sociedad relaciones distintas de las puramente comerciales.
ACTIVIDADES MÁS PATROCINADAS:
Las que movilizan al publico
las que generan audiencia en los medios con contenidos positivos
las que ofrecen garantías de organización y desarrollo
PRESENCIA INSTITUCIONAL
Consiste en promover, participar o asistir a determinados actos o eventos.
ASPECTOS IMPORTANTES:
Comprometer la imagen global de la organización
permiten el contacto personal con los públicos presentes.
exigen un gran esfuerzo de preparación
EVENTOS MAS FRECUENTES:
congresos
jornadas
seminarios
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DESTINATARIOS:
clientes
distribuidores
proveedores
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PUBLICITY
Obtiene espacio de los medios a través de la gestión de noticias e informaciones de tipo corporativo, sobre productos, servicios, acontecimientos que interesan a la organización.
SOPORTES MAS UTILIZADOS:
comunicados o notas de prensa
Rueda de prensa
concretar un encuentro especifico con un periodista.
VENTAJAS:
Mensaje no pagado
Alta credibilidad
Su utilización responde:
A la búsqueda de la eficacia
A la necesidad de lograr que se produzca el contacto con el público objetivo.
A la necesidad de lograr que el mensaje se recuerde.
A la necesidad de lograr que el mensaje sea aceptado.