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Marketing Ecológico - Coggle Diagram
Marketing Ecológico
Perfil del consumidor ecológico
Muestra una sensibilización creciente
hacia el deterioro medioambiental
Entiende que su comportamiento de compra puede afectar al medioambiente
Para determinar el perfil se centraron en variables internas, variables sociodemográficas, características del individuo, variables psicológicas
Dentro de las variables psicológicas se encuentran:
Preocupación
Motivaciones
Experiencias / aprendizaje
Percepción
El mix del marketing ecológico
Política del producto
Concepto del producto ecológico
El consumidor asocia el producto verde con características muy diversas que van desde:
El abastecimiento
Transformación
Uso
Cualquier bien o servicio que presenta cualidades ambientales distintivas
Decisiones del producto
La decisión de lanzar un producto ecológico no es fácil de adoptar
La introducción de una marca verde puede reducir las ventas de los productos, ya que se pueden percibir estas como marcas no ecológicas
La demanda es insuficiente
Los costos de I+D pueden ser muy altos
El envase ecológico
El envase es un poderoso instrumento de marketing para la diferenciación y promoción del producto
Alemania en 1991 fue el primero en fomentar reciclaje de envases
En España se aprobó estos envases en 1997
El etiquetado ecológico
Es un instrumento que certifica que los productos son ecológicos,genera credibilidad
Datos a incluir
Posibilidad de reutilización o reciclaje
Degradabilidad biológica
Impacto de los componentes
sobre el medio ambiente
Ahorro de materiales y materia prima
Advertencias
Política del precio
Es un punto complicado en los productos, ya que los consumidores tienen diferentes opiniones
El coste
El valor percibido por el cliente
Predisposición a pagar
En su lanzamiento los precios son mayores a los productos no ecológicos
El posicionamiento influye en los precios altos
El precio representa la calidad del producto
El precio principal freno de la compra ecológica
El público considera que estos productos son costosos
Muchas empresas utilizan los temas ecológicos
como excusas para elevar sus precios
Para que los precios no sean un impedimento a la compra se debe considerar:
Los beneficios del producto
El beneficio ecológico sea real
Que el producto cumpla con las expectativas
Política de comunicación ecológica
La política de comunicación debe apoyarse en una estrategia de mkt
Una inadecuada política de comunicación puede colocar a una empresa en una situación comprometedora (consumidores, ecologistas, administración)
Características de los reclamos de la publicidad ecológica
Las afirmaciones o reclamos ecológicos deben ser claros y evidentes
Los reclamos publicitarios no deben exagerar los beneficios o atributos ecológicos del producto
Debe diferenciarse entre beneficios del producto y beneficios del envase
Selección de estrategias publicitarias
Una estrategia de persuasión que enfatiza
la gravedad del problema
La estrategia del bebe sano presenta una
alternativa a la estrategia anterior
La elección de una u otra estrategia dependerá del problema medioambiental
Política de distribución
Repercusiones de la legislación medioambiental sobre la distribución
La ley de envases introduce nuevas obligaciones que afectan en la distribución
El sistema de depósito y retorno exige a todos los que participaron en la cadena de comercialización, que acepten la devolución del envase
Sistema de distribución inversa sobre el distribuidor
El distribuidor barrera o acicate para el desarrollo del consumo ecológico
Muchos consumidores sensibilizados por los problemas medioambientales se quejan de la escasa disponibilidad de productos ecológicos
Los grandes distribuidores suelen incluir en su oferta productos que tiene escasa notoriedad o cuya demanda es reducida
Algunos productos ecológicos se comercializan a través de la distribución especializada o canales alternativos, estanterías
MERCADOTECNIA SECTORIAL
NRC
10415
SHARON CASTRO