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Toma ventaja con Sun Tzu - Coggle Diagram
Toma ventaja con Sun Tzu
Sobre
El Arte de la Guerra
Libro sobre estrategia destacado sobre temas militares, políticos y empresariales.
Escrito para que fuerzas débiles se enfrenten a grandes potencias
5 Factores constantes
La ley moral
Que la gente esté en completo acuerdo con su soberano
aplicarla a la unidad del propósito que une empresa necesita para servir a sus clientes y empleados con distinción.
El cielo
Noche y dia, frio y calos, tiempos y estaiciones
Tiempo necesario para la maniobras, entre las consideraciones de los factores del mercado y las condiciones que lo influyen
La Tierra
Distancias, peligro y seguridad; campo abierto y pasajes estrechos, oportunidades para la vida y la muerte
Conocer las ventajas y desventajas de los diferentes tipos de terrenos
El comandante
Virtudes de sabiduria, la sinceridad, la benevolencia, el coraje y la firmeza
Sistema de gestion y liderazgo de la organización
El método y la disciplina
Conductor del ejercito y sus subdivisiones, graduaciones de rango entre los oficiales, mantenimiento de los caminos para los suministros y control de gastos militares
Disciplina, estructura y organización
El poder de aplicar el arte de la Guerra para la pequeña y mediana empresa
Los negocios son como la guerra, exepto que existe "El Cliente"
La estrategia puede superar a un adversario mucha mas grande y con mejores recursos
Sun Tzu para la Guerra de los negocios moderna.
Los grandes anuncion y presupuestos promocionales ya no dictan la credibilidad de una compañia
Nos podemos dirigir al consumidor de forma más directa con el costo más bajo de la historia. Redes sociales
No se obtienen cuotas del mercado luchando cara a cara con los adversarios
las pequeñas empresas ganan construyendo alianzas estratégicas, tomando ventaja de cada oportunidad
Pequeñas empresas
Ventajas
Agilidad y rapidez de movimiento
Facilidad para llegar al consenso.
Flexibilidad en procesos
Iconoclasta y disposición para enfrentarse a cualquiere
Independencia.
Conocimiento intimo de los clientes.
Construccion de alianzas
Explotación del nicho.
Apertura a tomar riesgos
Poder para lo inesperado
Unidad de propósito y compromiso con la misión
Desventajas INICIALES
Empleados pueden ser absorvidos por compañias más grandes
Deseo de cerrar ventas incluso de productos que no son lucrativos
Fracaso a la hora de consolidar beneficios debido a la falta de enfoque a largo plazo
Miedo a destacar y a ser demasiado diferente.
Falta de propósito corporativo unificado
Falta de estructura y jerarquía
Menor flujo de efectivo
Menor desarrollo de procesos y sistemas
Liderazgo y direccion menos experimentados.
Recursos limitados
Comprensión limitada del medio competitivo
Toma de decisiones basada en suposiciones falsas.
Riesgo real y percibido de hacer negocios con una empresa más pequeña
Enfasis débil en la estrategia.
Prioridades cambiantes en la busqueda de oportunidades
Poca presencia y menos influencia.
Desventajas de las grandes empresas
Limitada concentración en productos clave y clientes.
Se centran en las grandes oportunidades de sus principales mercados.
Los competidores pequeños pueden atender oportunidades menores con clientes que son menos atractivos para las grandes empresas.
Dificultad de adaptación.
La complejidad en las economia de escalas hace que el cambio sea difisil, caro y arriesgado.
Aversión al riesgo
Tienen mucho más que perder.