Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Книга Развитие Бизнеса Верн Харниш, Маштабирование, Люди, Стратегии,…
Книга Развитие Бизнеса Верн Харниш
Маштабирование
Сократите время управления бизнесом (оперативной деятельностью) на 80%.
Результаты
Увеличение потока денежных средств (по крайней мере вдвое).
Повышение уровня рентабельности в три раза в среднеотраслевом значении.
Рост стоимости компании по сравнению с конкурентами
Удовлетворение заинтересованных лиц — сотрудников, клиентов и акционеров
Трудности
Лидерство: неспособность привлечь (или вырастить внутри организации) достаточное количество лидеров, способных делегировать свои полномочия и предвидеть
последствия своих действий.
• Масштабируемая инфраструктура: отсутствие систем и структур (как физических, так и организационных), способных выдержать усложнение коммуникаций
и процессов принятия решений, вызванное ростом компании.
Решение
При управлении людьми действуйте так же, как родители по отношению к детям: создайте набор правил, регулярно их повторяйте и будьте последовательны
в их соблюдении. Эту роль в компании играют ее основные ценности. Если основные ценности определены правильно и применяются с умом, на них будут строиться все взаимоотношения, решения и системы в компании.
При разработке стратегии следуйте совету великого мастера Гэри Хэмела. Он говорил, что настоящая стратегия должна соответствовать двум критериям: во-первых, будущая деятельность должна быть по-настоящему важна для значительного количества клиентов, а во-вторых, она должна отличаться от того, что делают конкуренты
При обеспечении исполнения применяйте три ключевые практики: задавайте сотрудникам приоритеты (чем меньше, тем лучше); ежедневно собирайте количественные и качественные данные и каждую неделю анализируйте их для принятия лучших решений; задавайте эффективный ритм ежедневных, еженедельных, ежемесячных и ежегодных собраний, чтобы все в компании принимали активное участие в ее деятельности. Чем выше активность, тем сильнее рост
При управлении деньгами не тратьте слишком много! Это значит, что при принятии решений следует обращать внимание не только на выручку и уровень доходности, но и на движение денежных средств
Рыночная динамика: неспособность справиться с растущей конкуренцией (и размывающейся маржей), возникающей при росте бизнеса.
Направьте усилия старших управляющих на прямое взаимодействие с рынком.
Соответствующим образом скоординируйте работу остальных сотрудников для
достижения цели.
Люди
привлечь и удержать нужных людей.
Стратегии
Разработать по-настоящему уникальную стратегию
Исполнение
Обеспечить ее безупречное исполнение
Деньги
Иметь достаточно денег, чтобы справиться с любыми трудностями.