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TIPOS DE NEGOCIACIÓN descarga (31), Elaborado por: Martin Ambrocio Tapia -…
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Acomodativa
Una de las partes
Posición perdedor
Parcial
Absoluta
Estrategia
Tomar Posición
Establecer relaciones
Beneficio futuro
EAE Business School
Método Harvard
Busca
Beneficios
Ambas partes
Acuerdos
A partir de preguntas
No afirmaciones
Ganar Ganar
Opciones Creativas
Recursos disponibles
Acuerdo
Beneficio mutuo
Estrategias
Preguntas correctas
Que es esta en juego
Conocer los intereses de la otra parte
Sé honesto
Realista
Claro
Ofrece alternativas
Múltiples propuestas
Solucones creativas
Beneficio mutuo
Cuenta con un tercero
Neutro
Ayuda
Acuerdo favorable
Mejora un acuerdo
Neutraliza la sospecha
Elaborado por: Martin Ambrocio Tapia
