Средний бизнес золотая середина. Уже хорошо систематизирован процесс производства, если среднему бизнесу поставить задачу увеличить производство, то это не составит для него труда (относительно), при этом качества товара, обычно высокого очень высокого качества, что является явный конкурентам преимуществом. Но так же легко масштабировать свои объёмы продаж, как это сделали бы корпорации, сред биз пока не может. Средний биз. лицом к лицу столкнулся с проблемой установления бизнес процессов и систематизации в разрезе продаж и маркетинга в т.ч., и получения собственной более высокой конкурентоспособности. Фрагментарный, частичный, или мозаичный подход в продажах/продвижении и маркетинге/и повышения собственной конкретности уже не работает. Нужен подход ни снизу вверху, а сверху вниз - начиная со структуры и стратегии, спускаясь на уровень инструментария уже с четкими страт. пониманиями что, зачем и как мы делаем, чтобы гарантировано иметь нужные объема продаж.
B2B - выход из кризиса. Пример УВАЖАЕМОЙ КОМПАНИИ - на рынке с 1945 г. с Кувандыком. Когда мы приехали на завод, а там склад забит до потолка, товар стоит на складе. А линия производства продолжает работать, скоро им этого склада уже не хватит, но линия работает - потому что это рабочие места и зарплаты людей. Данное предприятие градообразующее, если оно встанет, то пол города останутся без средств к существованию. Благодаря этому, а так же тому, что у предприятия есть гос. контракты, предприятие получает поддержку государства. Т.е. продаж нет, зарплаты платить надо, и вот налоговые деньги идут на поддержку предприятия, чья проблема - отсутввие продаж. А что делать коммерческим предприятиям, у которых нет гос. поддержки???
- 2 more items...
-