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Estrategias de Negociación - Coggle Diagram
Estrategias de Negociación
Estrategia de Colaboración
Cooperacion creativa
Ganar-Ganar
Cumplimiento de objetivos mutuos
Oportunidad en desacuerdo
Alcanzar el objetivo de beneficio
Elimina las limitaciones rígidas
Importancia la relación y el resultado.
Estrategia Competitiva
Contencioso/Dominador
Ganar-Perder
Imposición de voluntades, no intereses
Está a la defensiva, obstruye y egocéntrico
Recursos limitados,enfoque suma cero
Explotar la adrenalina para tranquilizarse
Ganar e imponer su voluntad
Estrategia de Cesión
Conformismo
Perder-Ganar
Adapta decisiones de otro, sin renunciar a sus necesidades
Postura mejor que plan B
Pospone interés propio en beneficio de otro
Pierdo hoy para ganar mañana
Baja relevancia en los resultados
Conjunto de procesos
Engloba los objetivos
Las acciones a desarrollar
Estrategia de Evasión
No engancharse
Perder-Perder
Ignora parcial o totalmente
Retirarse o retractarse
No busca fin común
Baja importancia en las relaciones
Disminuir los riesgos al negociar
Estrategia de Transacción
Compromiso
Ganar a medias
Compartir ganancias y perdidas
Busca terreno medio, no hay creatividad
Solución rápida
Las partes no se complican con la materia a negociar
Selección de la estrategia
Significado de las flechas
Depende de seguir la dirección
