"QUIEN PUEDE HACER ESTO TIENE AL MUNDO ENTERO CONSIGO; QUIEN
NO PUEDE, MARCHA SOLO POR EL CAMINO"
Lo que necesita o desea.
Eso le interesa eternamente.
Pero a nadie
más le interesa.
Los demás son como usted o como yo:
Les interesa lo que ellos desean
O necesitan.
Influir sobre el prójimo
Hablar acerca de lo que él quiere.
Demostrarle cómo conseguirlo.
Todos los actos que ha realizado usted desde que nació se deben a que quería algo.
Despertar en la otra persona un franco deseo.
¿Cómo puedo lograr que quiera hacerlo?"
Tomé entonces una hoja de papel, tracé una línea por el medio, y encabecé una
columna con la palabra "Ventajas" y la otra con "Desventajas".
"Si hay un secreto del éxito, reside en la capacidad para apreciar el punto de vista del prójimo y ver las cosas desde ese punto de vista así como del propio"
Apreciar a primera vista la verdad que encierra.
Owen D. Young
Dijo:
"El hombre que se puede poner en el lugar de los demás, que puede comprender el funcionamiento de la mente ajena, no tiene por qué preocuparse por el futuro"
William Winter
señalo que:
"La expresión del yo es la necesidad dominante en
el carácter humano"