Возражение

Присоединение

Уточнение

Аргумент

Побуждение к действию

снятие конфликта

истинное/ложное

Я подумаю

Дорого

Надо посоветоваться

Не сейчас

Плохие отзывы

Конкуренты

Нет технического оснащения

Просоединение

Здорово, что вы ответственно подходите к выбору учебного заведения

Цена

Программа

Условия

Формат

лицензия, диплом гос. образца

Я согласна, для того, чтобы принять окончательное решение необходимо оценить все варианты

Да действительно сейчас много предложений на рынке образования

Понимаю, я так же ответственно подхожу к выбору

Уточнение

Подскажи а как вам наше предложение?

Какие критерии выбора?

Что я могу/мы можем сделать для вас чтобы вы приобрели курс сейчас?

Курс и формат обучения вам подходит?

Чего сейчас не хватает до принятия решения?

Уже смотрели что-то у наших конкурентов?

Почему не приобрели там?

Какие варианты планируете посмотреть?

Аргумент

Предложить альтернативный продукт

Допрезентация, выгоды нашего продукта

Выгода нашего курса

Бессрочный доступ с обновлением

Доп. скидка

Сравнить с конкурентами

Знания, навыки! а не бумажка!

13% скидка вместо налога

Присоединение

Вопрос образования очень важен, действительно необходимо все взвесить

Я тоже стараюсь принимать решения взвешенно/ обдуманно

да действительно часто нашим будущим студентам необходимо обдумать свое решение

Уточнение

Над чем хотите подумать?

Подскажи а как вам наше предложение?

Что останавливает от принятия решения сейчас?

Что должно произойти, что бы вы приняли решение в нашу пользу?

Аргумент

См. другое возражение

Скидки, дедлайны

Бонусы на курсах

Упущенные выгоды

Тестовый доступ и доп материалы