Возражение
Присоединение
Уточнение
Аргумент
Побуждение к действию
снятие конфликта
истинное/ложное
Я подумаю
Дорого
Надо посоветоваться
Не сейчас
Плохие отзывы
Конкуренты
Нет технического оснащения
Просоединение
Здорово, что вы ответственно подходите к выбору учебного заведения
Цена
Программа
Условия
Формат
лицензия, диплом гос. образца
Я согласна, для того, чтобы принять окончательное решение необходимо оценить все варианты
Да действительно сейчас много предложений на рынке образования
Понимаю, я так же ответственно подхожу к выбору
Уточнение
Подскажи а как вам наше предложение?
Какие критерии выбора?
Что я могу/мы можем сделать для вас чтобы вы приобрели курс сейчас?
Курс и формат обучения вам подходит?
Чего сейчас не хватает до принятия решения?
Уже смотрели что-то у наших конкурентов?
Почему не приобрели там?
Какие варианты планируете посмотреть?
Аргумент
Предложить альтернативный продукт
Допрезентация, выгоды нашего продукта
Выгода нашего курса
Бессрочный доступ с обновлением
Доп. скидка
Сравнить с конкурентами
Знания, навыки! а не бумажка!
13% скидка вместо налога
Присоединение
Вопрос образования очень важен, действительно необходимо все взвесить
Я тоже стараюсь принимать решения взвешенно/ обдуманно
да действительно часто нашим будущим студентам необходимо обдумать свое решение
Уточнение
Над чем хотите подумать?
Подскажи а как вам наше предложение?
Что останавливает от принятия решения сейчас?
Что должно произойти, что бы вы приняли решение в нашу пользу?
Аргумент
См. другое возражение
Скидки, дедлайны
Бонусы на курсах
Упущенные выгоды
Тестовый доступ и доп материалы