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2022銷售公司經營提案 - Coggle Diagram
2022銷售公司經營提案
通路開發
餐飲、烘焙
鼓勵員工提案並給予獎勵
冬天的奶銷量需要靠B2B支撐
學校
提供團體訂購服務
校園活動吃點心
體育班須要喝牛奶、豆漿
社會活動(有很多人潮的地方)
燈會、萬年季、市集
給直銷業務或代送加班費，請他們來賣
宅配
接單式
因為有些客戶叫得少，直銷送過去的時間成本不划算，但又不能放過每個賺錢的機會，可以讓提早回來休息的大哥們去送。
通路維持
確保品項補足
一個月只進一瓶飲冰室紅奶
排面維持與開拓
家樂福可以不用進去補 因為面銷姊姊會補
兩、三天要上去看一下保護自己的地盤
原本只有兩排 現在多出去一塊
增加品項
和店家溝通
試放一個月
報廢率先不算
被扣的業績要清楚顯現
提案主題：提升全通路業績的同時，提高非連鎖通路占比0.5%
被動配合客戶要求，無法主動改善
CVS
加強經營
連鎖市面點(全聯、生鮮、量販)
開拓業務
b2b客戶(烘焙、餐飲)、b2c直銷、學校
單店經營與培養
了解競品下貨方式
義美只有一三五下大茶
二四的大茶就可以多下
店家客情維繫
好市多奶賣完要放統一的奶
新進品有位置就可以放
課情需要長期維繫，故全聯、生鮮、量販等不能輕易換業務