Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

ÉRTÉKESÍTÉSI POLITIKA - Coggle Diagram

- - - - DIREKT
        
        termelő >> fogyasztó
      - KVÁZI DIREKT
        
        termelő >> kiskereskedő >> fogyasztó
    - - TÖBBLÉPCSŐS
        
        termelő >> nagyker >> nagyker >> kisker >> fogyasztó
      - DEMIGROSZ
        
        termelő >> nagyker >> fogyasztó
      - EGYLÉPCSŐS
        
        termelő >> nagyker >> kisker >> fogyasztó
- - - - ÁRAMLÁSOK:
        
        információ
        
        árú birtokjoga
        
        árú tulajdonjoga
        
        pénz
        
        termék
    - - PUSH (tolni)
        
        CÉL: partnerek meggyőzése a vásárlásról (alapos piacismeret >> egyes elemekre differenciált hatás)
      - PULL (húzni)
        
        FOGYASZTÓRA ÖSZPONTOSÍT >> igényeivel rákényszeríti a közvetítőt a vásárlásra
    - - SZELEKTÍV: nagyobb értékű és választékú termékek esetén (szaküzletek)
      - EXKLUZÍV: egy vagy kevés üzletben >> egyedi jelleg, magas ár, kapcsolódó szolgáltatások
      - INTENZÍV: szelektivitás nem érvényesül, bárhol ahol vevő van, sűrű értékesítési háló (pl liszt)
- - - - térben és időben zajló folyamatokra koncentrál (bemutatás, adás-vétel) disztribúciós előre haladás >> pénzügyi, jogi, kereskedelmi, marketing kérdések
    - - értékesítési út szereplői között vertikális integráció jön létre
        
        VERTIKÁLIS INTEGRÁCIÓ: termelési folyamat több egymást követő szakasza
      - IRÁNYÍTOTT VMR: a marketingtevékenységet a vállalat irányítja, a kereskedőnek ÉRDEKE hogy elfogadja a termelő dominanciáját és kooperáljanak
        
        SZERZŐDÉSES VMR
        
        értékesítési út különböző szintjein lévő vállalatok szerződésben integrálják tevékenységüket a gazdaságosabb működés céljából (FRENCHISE)
        
        jodilag rögzítik az erőfölényt (ki mit ad)
        
        VÁLLALATI VMR: az értékesítési út különböző szintjein lévő vállalatokat EGY SZERVEZET BIRTOKOLJA, IRÁNYÍTJA (sony >> columbia pictures ) >> felvásárlás
  - - - közös döntéshozatal helye
        
        KÖLCSÖNHATÁSBAN, FORMÁLIS SZERVEZET NÉLKÜL
      - hatalom helye
        
        KIZÁRÓLAG VÁLLALATI SZINTEN
      - vállalatok viszonya egy közös célhoz
        
        ÖNÁLLÓ CÉL, INFORMÁLIS EGYÜTTMŰKÖDÉS
      - munkamegosztás szervezeti formája
        
        AUTONÓM, SZERVEZETI FORMA NÉLKÜL
      - elkötelezettség egy vezető szerepet betöltő alrendszer irányába
        
        CSAK A VÁLLALATI VEZETŐK FELÉ
      - együttműködési orientáció
        
        KICSI vagy SEMILYEN
    - - hatalom helye
        
        ELSŐSORBAN VÁLLALATI SZINTEN
      - munkamegosztás szervezeti formája
        
        AUTONÓM VÁLLALATOK LÉTREHOZHATNAK SZERVEZETI FORMÁT
      - közös döntéshozatal helye
        
        KÖZÖS SZERVEZET CSÚCSÁN >> vállalati jóváhagyással
      - vállalatok viszonya egy közös célhoz
        
        ÖNÁLLÓ CÉL, NÉHÁNY SZERVEZET >> a közös cél megvalósítására
      - elkötelezettség egy vezető szerepet betöltő alrendszer irányába
        
        MÉRSÉKELT ELKÖTELEZETTSÉG
      - együttműködési orientáció
        
        MÉRSÉKELT vagy MAGAS
    - - közös döntéshozatal helye
        
        VÁLLALATON BELÜL
      - hatalom helye
        
        KIZÁRÓLAG VÁLLALATI SZINTEN
      - vállalatok viszonya egy közös célhoz
        
        NINCS
      - munkamegosztás szervezeti formája
        
        NINCS
      - elkötelezettség egy vezető szerepet betöltő alrendszer irányába
        
        CSAK A VÁLLALATIVEZETŐK FELÉ
      - együttműködési orientáció
        
        KICSI vagy SEMILYEN
    - - közös döntéshozatal helye
        
        KÖZÖS SZERVEZET CSÚCSÁN
      - hatalom helye
        
        KÖZÖS SZERVEZETI HIERARCHIA CSÚCSÁN
      - vállalatok viszonya egy közös célhoz
        
        VÁLLALATOK >> KÖZÖS CÉL
      - munkamegosztás szervezeti formája
        
        EGY KÖZÖS SZERVEZETBEN
      - elkötelezettség egy vezető szerepet betöltő alrendszer irányába
        
        NAGYMÉRTÉKŰ
      - együttműködési orientáció
        
        MAGAS
    - - ÁRÚFORGALMAT ELŐSEGÍTŐ: pénzügyi kondíciók, eladás utáni szolgáltatások, informálás, koordinálás az értékesítési rendszerben
      - LOGISZTIKAI: összeszerelés, csomagolás, összevárás, raktározás, készletgazdálkodás, választék-kialakítás, szállítás
      - TRANZAKCIÓS: eladás, vásárlás, kockázatvállalás
- - - - CASH AND CARRY
        
        árúbeszerzés
        
        raktározás
        
        készletkialakítás
        
        nemszállít, nem komissiózik (nem készít össze)
        
        nem hitelez (csak készpénz)
        
        biztonság a nagykernek, olcsóbb a vevőnek
      - KORLÁTOZOTT SZOLGÁLTATÁST NYÚJTÓ
      - ÁRÚSZÁLLÍTÓ
        
        mozgó raktár, kocsiról értékesít
        
        azonos útvonal - azonos idő
        
        élelmiszer kereskedés
      - TRANZITÁLÓ
        
        saját néven kereskedik
        
        árút fizikailag nem veszi birtokba
        
        megszervezi az eladó-vevő tranzakciót
        
        csak közvetít - nincs kockázat
      - CSOMAGKÜLDŐ
        
        szállítóhálózat (saját vagy megbízásos)
        
        ügynöki rendszer
        
        katalógus, részletes információ
        
        nagy földrajzi lefedettség
        
        nagy raktár, modern technológia
    - - ÉRTÉKESÍTÉSI ÜGYNÖK
        
        1 termékvonalat VAGY 1 termelőt képvisel (teljes termékkínálattal)
      - BIZOMÁNYOS NAGYKER
        
        termék nem a tulajdona, eladás után fizet, megbízó nevében számlájára dolgozik,időnként készletez
      - TERMELŐK ÜGYNÖKE
        
        2 vagy több gyártót képvisel >> teljes termékvonal
      - AUKCIÓS VÁLLALAT
        
        spekulációs céllal tárolja az árút, legmagasabb árat kinálónak értékesít
      - BRÓKEREK
        
        ideiglenes megbízás a termelő és viszonteladó között, szűk szolgáltatás, árú fizikailag nem az övé
      - kooperáción alapuló marketingtársulás, speciális termékkereskedelem, árútőzsdei ügyletek
        
        üzletkötés előfeltételeit teremti meg, közvetít eladó>vevő között, ügylettől függő>>jutalék, üzletkötésben nem vesz részt,
      - megbízót tartósan képviseli
    - - KLASSZIKUS
      - ÁRÚCSOPORTRA SZAKOSODOTT
      - TELJESKÖRŰ SZOLGÁLTATÁST NYÚJTÓ
      - POLCFELTÖLTŐ
        
        szűk területre specializálódott
        
        aktív kapcsolat a kisker-rel
        
        árút eladás helyszínéig figyelemmel kiséri
        
        garancia vállalás >> kisker kockázata csökken
        
        elfogy > feltölt, megmarad > elviszi
        
        forgalom- és fogyasztói magatartás figyelés
      - FUNKCIÓI
        
        értékesítés
        
        választékkialakítás, komissiózás
        
        saját néven, saját kockázatú kereskedés
        
        raktárbázisok
        
        árút tulajdonjogilag és fizikailag is birtokolja
        
        beszerzés
        
        széleskörű szolgáltatásnyújtás: szállítás, hitelezés, tanácsadás
    - - ÉRTÉKESÍTÉSI OSZTÁLY
      - ÉRTÉKESÍTÉSI KIRENDELTSÉG
        
        gyártól távol eső értékesítés esetén
      - gyártó tulajdona
      - ügynöknél nagyobb önállóság
      - eladást segítő szolgáltatások: reklám, piackutatás, raktározás, szállítás
    - - értékesítő >> fogyasztó: minél kevesebb közreműködő
      - termelők >> saját értékesítő hálózat
      - kiskereskedők >> saját beszerző hálózat, központi raktár
      - kapcsolatok közvetlensége
      - érétkesítési csatorna rövidülése >> előny
  - - - ÉLELMISZER és NAPICIKK
        
        KÉNYELMI ÜZLET
        
        ,,MODERN KISBOLT", - korlátozott választék, - friss élelmiszer, snack, üdítő, kávé, űjság, - frekventált telephely, - gyors vásárlás,
        
        RAKTÁRÁRUHÁZ
        
        raktári körülmény, nagyobb kiszerelés, kedvezőbb ár, nagyobb árúcsoport (bútor, ruha), önkiszolgáló, peremterület, pl: Interfrucht
        
        HAGYOMÁNYOS KISBOLT
        
        0-400 m2, - napi fogyasztási cikk- friss árú, - lakóövezetben, forgalmas helyen, - helyi igények kielégítése, - 2-3 naponta, - pultos kiszolgálás 1-2 fázisú, - kis összértékű vásárlás, -
        
        DISZKONT
        
        ua. mint szupermárket, - friss hús, húskészítmény, tejtermék pult, 400-2500 m2, - alacsonyabb színvonal, - korlátozott készlet, - nincs marketing, tartósan alacsony ár, - nagy forgási sebesség, - fogyasztói rétegigény, - önkiszolgáló, - tömegcikk, - kifutó divat, rövid szav.idő, -
        
        PUHA DISZKONT: városközpont, nagyobb választék
        
        KEMÉNY DISZKONT: szűk választék, saját márkás termák, agresszív árpolitika, peremterület pl: penny, Aldi, Lidl
        
        HIPERMARKET
        
        ua. mint szupermarket CSAK 5000+ m2, - egybefüggő eladótér, - éelemiszer-napi cikk- nonfood termék (30%), - +zsolgáltató egységek, márkaüzletek, - nagyobb települések peremén, - nagy ingyenes parkoló, - könnyű tömegközlekedés, - önkiszolgáló ( ÉS pultos), - termékkategóriás részleleg (vezetővel), - 2-3 hetente, - nagy összértékű vásárlás
        
        DROGÉRIA
        
        háztartási cikk- testápolók, közepes ár, - frekventált hely, - 6-800 m2, - igényes üzlet, szakeladók, - sok szolgáltatás (filmrlőhívás) pl: Rossmann
        
        SZUPERMARKET
        
        NAGYMÉRETŰ
        
        kisker VAGY kis ÉS nagyker azonos hely, azonos idő, 2500-5000 m2 napi fogyasztási cikkek értékesítése
        
        ua. mint nagyméretű csak 400-2500 m2
        
        -alacsony költség, -nagy forgalom, -önkiszolgáló VAGY pultossal kombinált technológia,- napi fogyasztási cikk ÉS háztartási cikk (kb. 10°% nem napi), 3000-15 000 cikk, - lakóövezet vagy közlekedési csomópont közelében, - hetente-hetente 2x, -közepes összértékű vásárlások
      - ÁLLTALÁNOS
        
        SZAKÁRUHÁZ
        
        diszkont ÉS szaküzlet kombó, - nagy terület, - peremterület, - saját parkoló, - sok szolgáltatás, - nagy vonzáskörzet, - KATEGÓRIAGYILKOS agresszív árpolitika pl: OBI, MEDIA MARKT
        
        ÁLLTALÁNOS ÁRUHÁz
        
        kereskedelem első nagyáruházai, - széles kereslet igény, - önálló termékosztályok, - mély választék, - sok szolgáltatás (kulcsmásolás), - sok dolgozó, - hanyatló forma, - városközpontok
        
        SZAKÜZLET
        
        szűk választék- mély kínálat, - magasan képzett eladók, - kis terület, - sok szolgáltatás, - városközpont, pl: Sony
        
        AKCIÓRA SZAKOSODOTT ÜZLET
        
        növekvő szegmens, - forgalmas helyen, - kis aalapterület, - alacsony vásárlóerős vásárlók, - kis értékű árúk, - kis összértékű DE SOK tranzakció, - kis számú személyzet (gyenge), pl: 100 Ft-os boltok
        
        BEVÁSÁRLÓ KÖZPONT
        
        ,,MINDENT EGY HELYEN", - könnyű megközelítés, - nagy alapterület, - több tulajdonú üzletek, - sok szolgálltatás, programok, - KÖZÖS és ÖNÁLLÓ MARKETING, -bevásárlóhely ÉS közösségszervező hely egyben pl: WestEnd
        
        BEMUTATÓTEREM
        
        nagy értékű és terjedelmes (bútor) vagy nagy értékű árú (ékszer), - forgalmas hely, - kis alapterület, - exkluzív üzlet, - minta utáni árusítás (kiválaszt, kifizet, raktárról házhoz szállítás)
    - - DIREKT ÉRTÉKESÍTÉS
        
        ÜGYNÖK házhoz megy, - személyes kommunikáció, - szemlélteti a működést, - véleményt gyűjt, - lassú ÉS költséges értékesítés pl: MLM
      - TELESHOP
        
        telefon ÉS tv, - tv- temékelőny, működés, ajándékot kínál, - referenciák alapján reklámoz, olcsó műsoridőben, - HARD SELLING -eszköztár: azonnali vásárlásra késztet
      - CSOMAGKÜLDŐ SZOLGÁLAT
        
        teljes körű, színvonalas katalógus, - nagy és korszerű raktár, - széles és mély választék, - nagy földrajzi kiterjedés, - korszerű fizetés, - saját járműpark Pl: OTTO
      - AUTOMATA KERESKEDELEM
        
        hirtelen vásárlói igény, - korlátozott árúkör, - nincs nyitvatarás, magas költségek-magasabb ár, - csak forgalmas helyen
      - ELEKTRONIKUS KISKER
        
        INTERNET- katalógus-választék-garancia-rendelés-fizetés-visszaigazolás, nagy választék, - 24 órás vásárlás, -
      - bolti kereskedelmet kiegészíti (NEM VÁLTJA), - szolgáltatás jellegű, - 24 órás, - bankkártya-internet, - földrajzilag nagy kiterjedés, - kényelmes (időigényes) árúkeresés, - kis személyzet, -NINCS ÜZLETKIALAKÍTÁSI és ÜZEMELTETÉSI KÖLTSÉG
    - - termelők és nagykereskedők és más szolgáltató szervezetek, mint rendszergazdák és függetelen üzleti vállalkozásokmint frenchise-átvevők közötti szerződéses kapcsolat, amelyben az átvevő megkapja a jogot, hogy a frenchise-rendszer egy vagy több elemét birtokolja és működtesse.
      - SZOLGÁLZAZÁSOK és KÖTELEZETTSÉGEK
        
        ÁTADÓ
        
        termék, cég márkajelek átadása
        
        rendszerimage használati jogának átadása
        
        hirdetések, akciók, márkatervezés
        
        rendszerismeret átadása
        
        tanácsadás
        
        segítség az üzlet kialakításában
        
        üzemgazdasági szolgáltatások
        
        áruk szállítása, RÖGZÍTETT FELTÉTELŰ BESZERZÉSI FORRÁSOKMEGJELÖLÉSE
        
        tapasztalatátadás
        
        RENDSZER VERSENYKÉPESSÉGÉNEK FENTARTÁSA
        
        folyamatos képzés
        
        TERÜLETI VÉDETTSÉG BIZTOSÍTÁSA
        
        ÁTVEVŐ
        
        RENDSZERES adat és eredményközlés
        
        KIZÁRÓLAGOS BESZERZÉS a megjelölt forrásból
        
        üzleti titok megörzése
        
        UTASÍTÁSI JOG ELISMERÉSE
        
        rendszer teljes alkalmazása
        
        rendszerszabvány betartása
        
        márka és jelek alkalmazása
        
        átadó szolgáltatásainak igénybevétele
        
        ELŐÍRT SZEMPONTOK SZERINTI VÁLLALAT VEZETÉS
        
        DÍJAK FIZETÉSE
      - RENDSZER ELŐNYEI-HÁTRÁNYAI
        
        ÁTADÓ
        
        ELŐNYÖK
        
        díjakból folyamatos árbevétel
        
        reklámköltségek megosztása
        
        átvevő erősen motivált
        
        györs piaci részesedés növekedés
        
        földrajzi terjeszkedés alacsonyabb költségekkel
        
        egyszerűbb adminisztráció
        
        ingatlant és telephelyett az átvevő finanszírozza
        
        HÁTRÁNYOK
        
        átvevő oportunista magatartása
        
        folyamatos ellenörzés
        
        jutalékkal kapcsolatos problémák
        
        érdekkonfliktus
        
        ÁTVEVŐ
        
        ELŐNYÖK
        
        információk hasznosítása
        
        jogi és pénzügyi háttér
        
        minősített szolgáltatások értékesítése
        
        nagybani beszerzés
        
        helyettesítési lehetőség
        
        költségek megosztása
        
        reklámból származó rendszeres haszon
        
        továbbképzések
        
        HÁTRÁNYOK
        
        esetleges kevés szolgáltatás az átadó részéről
        
        termékek korlátozottak
        
        rossz átadó ronthatja az üzletet
        
        RUGALMATLAN ÁRPOLITIKA
        
        EGYOLDALŰ BESZERZÉSI FORRÁS
        
        BELÉPÉSI DÍJ