Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
GESTIÓN ESTRATEGICA DEL LINEAL DESARROLLADO (5) - Coggle Diagram
GESTIÓN ESTRATEGICA DEL LINEAL DESARROLLADO (5)
EN FUNCIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE PRESENTACIÓN
Fusión:
Consiste en una presentación de productos combinando espacios de implantación de productos clasificados por familias de una misma categoría con distintas familias complementarias.
CRITERIOS DE IMPLANTACIÓN
1.
La rotación del producto
Se ubican en los lineales menos visibles y accesibles del mueble, para que el consumidor en la búsqueda de aquellos vendidos encuentre otros de menor rotación que están en los niveles de los ojos o de las manos.
2.
El margen comercial
Se ubican en los niveles más visibles y accesibles, estos productos suelen tener menor rotación pero a través de su ubicación conseguiremos que el consumidor lo vea y le provoque el deseo de compra.
3.
El producto líder
Estos productos suponen por sí mismos una atracción e interés por parte del cliente, se hacen esenciales e imprescindibles dentro del surtido. Se ubican en los lugares menos visibles o accesibles.
4.
La comparación
En este caso se trata de colocar el producto líder en el nivel más visible para que los productos que más margen tengan se presenten en los niveles superiores o inferiores y así el consumidor comprare ambos productos en cuanto a su precio, cantidad, calidad, etc.
5.
Stock de seguridad
Consiste en repetir el producto en el nivel superior o inferior con el fin de crear una reserva en el lineal para los productos de alta rotación.
6.
Compras por impulso
Estos productos no los busca el consumidor, sino que los encuentra mientras va realizando las compras necesarias previstas. Se deben colocar en los niveles más visibles y accesibles.
7.
Artículos imán o gancho
Generan una tracción en el consumidor motivada por su esencialidad, notoriedad, liderazgo, su precio o simplemente su deseo o necesidad de poseerlo. Se ubican en niveles menos visibles y accesibles.
8.
Seguridad y comodidad para el consumidor
Es aconsejable que los productos voluminosos y pesados estén en el nivel inferior del mueble para facilitar la seguridad y comodidad del consumidor en la tienda.
9.
Estructuras por familias
Los distintos niveles deben presentar el surtido bien horizontalmente o verticalmente y así guardar una estructura lógica de familias y subfamilias.
10.
Forma y estética
Buscar en el conjunto de los niveles una combinación lo más atractiva y llamativa posible a la vista del consumidor a través de los colores, formatos, diseños, tamaños, el packaging, etc.