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GESTION ESTRATEGICA DEL LINEAL DESARROLLADO. 1 - Coggle Diagram
GESTION ESTRATEGICA DEL LINEAL DESARROLLADO. 1
Se trata de potenciar las ventas por impulso, mediante la presentación estratégica del surtido sobre el lineal desarrollado para obtener mayor rentabilidad en el punto de venta.
EN FUNCIÓN DE LOS NIVELES DE IMPLANTACIÓN
IMPLANTACIÓN
Consiste en la presentación de artículos que forman una determinada categoría de productos, con el fin de lograr una presentación que suponga un conjunto de artículos interrelacionados en función de su naturaleza para los consumidores.
EXPOSICIÓN
Consiste en la presentación de un conjunto de productos complementarios que proceden de distintas familias o categorías, con el fin de exponer productos interrelacionados en función de una misma necesidad de compra.
a) Nivel superior
A partir de 1.70 hasta 2.10 mts
Produce sensación de cantidad
Nivel de la cabeza
Es el más alto, y es el más inaccesible para el consumidor. Puede utilizarse como un nivel más, y también como reserva de productos más vendidos.
b) Nivel medio-superior
Es el más visible y el más vendedor. También se le llama nivel de percepción del consumidor.
Entre 1.40 y 1.70 mts
Nivel de los ojos
Del barrido visual
c) Nivel medio inferior
Es el más accesible del mueble, y es muy vendedor. Permite al cliente mediante una extensión de los brazos agarrar el producto.
Entre 0.70 y 1.40 mts
Nivel de las manos
Nivel que ofrece el producto
d) Nivel inferior
No es visible ni accesible
Es el nivel del suelo
De 0.10 y 0.70 mts
Menos vendedor