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:star: Plans commerciaux :star: - Coggle Diagram
:star: Plans commerciaux :star:
Concevoir et piloter ses actions commerciales :pen:
Permet d'avoir un avantage concurrentiel
Permet de faire le break face à ses concurrents
Faire le break
Qu'est-ce qu'un PAC ?
Le PAC résulte d'une somme de réflexions visant à concevoir ....
Afin de rester concurrentielle au fil du temps, une entreprise n'a pas d'autre solution que de concevoir, construire, et programmer des actions commerciales à piloter
CHAINE DE VALEUR DE PORTER
8 étapes :pen:
Donner un CRF (Cadre de Référence Fondamental) aux actions commerciales :red_flag:
Le dirigeant fonde le CRF
Il offre à toute votre organisation le champ de références dont elle a besoin pour concevoir et mettre en oeuvre les actions commerciales
Finalités, vocation, éthique, métier, vision, projet d'entreprise
Compétitivité de l'entreprise
Matriser des FCS (facteurs clés de succès) et chaîne de valeur
Mener votre propre réflexion stratégique :red_flag:
Exemple
Ferrari et Porsche opèrent-ils sur les métiers de l'automobile ou du luxe ?
Ces deux constructeurs, en commercialisant des montres haut de gamme à leur effigie nous montrent ô combien ils ont pris, eux, le temps d'y songer
Diagnostic commercial :red_flag:
deux séries de questions
Question interne
Quelles sont les forces et faiblesses de votre entreprise et de son organisation commerciale
Question se portant sur ce qui se passe à l'extérieur de l'entreprise
Sur quel terrain opérez-vous ?
Met en avant les avantages et handicaps concurrentiels
Comprendre les problèmes commerciaux rencontrés, intégrer leurs enjeux, leurs causes :red_flag:
Mise en ordre du mix marketing :red_flag:
Concrétiser enfin les choses :red_flag:
Matérialiser le plan d'ensemble :red_flag:
Mise en oeuvre des actions commerciales :red_flag:
Identifier la vocation profonde de votre entreprise
Il s'agit de la raison d'être de l'entreprise
Ce pourquoi une entreprise ouvre tous les matins ses portes et réunit femmes et hommes dans un concert de volontés communes
La vocation n'est pas forcément ce pourquoi une organisation a été créée initialement