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Estilos de Negociación, image, image, image - Coggle Diagram
Estilos de Negociación
Negociación Distributivo
Punto de partida:
Es el comienzo de la negociación, se trata
del precio inicial que se plantea.
No busca establecer relaciones, solo ve por sus intereses.
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Negociación Integrativa
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Actitud pacífica y no alterarse, demostrar sus
niveles de educación y que está orientado hacia la paz.
Es transparente y no le gustan las prácticas
engañosas, falsedad, hipocresía, debe ser
honesto.
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Proceso
Integrativo
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La información debe ser relevante, fresca, específica suficiente y oportuna.
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Recursos
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Negociación es infinita, repartir de manera más equitativa, extender los beneficios.
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Contexto
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Situación en la que se desarrolla algo, permite tener el control.
El negociador debe tener un conocimiento veraz y objetivo del campo de acción del que va a negociar.
Pasos claves
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Identificar y establecer mecanismos para buscar un acuerdo que pueda ser evaluado y superar los obstáculos de la personalidad.
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