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Teoría de McClelland
Importancia de la teoría
El modelo de McClelland toma la pirámide de Maslow para colocar en ella las potencialidades y habilidades del ser humano.
Observando el comportamiento de una persona, sus conocimientos, habilidades.
El conocimiento, las habilidades y el comportamiento de una persona el científico las ubica en la cima de la pirámide, no obstante, el elemento central, es lo que hacen y demuestran.
Igualmente, por debajo de la línea, en el medio de la pirámide, se encuentra el pensar y el querer, que se centra en términos abstractos
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La motivación es un estado interno que activa, dirige y mantiene la conducta de la persona hacia metas o fines determinados.
La teoría de McClelland se basa en tres tipos de necesidades: de afiliación, de logro, y de poder; las cuales son adquiridas en la cultura y se toman como fuente de motivación
NECESIDAD DE LOGRO
Actividades desafiantes, buscan el reconocimiento y la valoración.
Tienden a ser atraídos por alcanzar metas que reflejen un duro trabajo o que necesiten de ciertas habilidades y aptitudes para lograrlo
Se imponen a sí mismos retos y la satisfacción de estas personas radica en la capacidad de superarlos.
Las personas en las que predomina esta necesidad suelen ser muy eficaces a nivel individual, les gusta recibir retroalimentación sobre las tareas que desempeñan.
Se manejaran bien en puestos de gestión a nivel medio, o en algún otro que les puedan proporcionar retos constantes.
McClelland y otros autores afirman que la necesidad de logro está influida por las habilidades personales para proponerse metas
NECESIDAD DE PODER
Responsabilidades que tengan (buenas calificaciones, buen rendimiento escolar)
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