Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Tipos de estrategias de asignación de precios - Coggle Diagram
Tipos de estrategias de asignación de precios
¿Qué es la fijación de precios?
Resultado de un número de cálculos, trabajos de investigación, habilidad para tomar riesgos, entendimiento del mercado y de los consumidores. (CERTUS, 2020)
¿Qué es una estrategia de fijación de precios?
Es la forma de asignar un valor competitivo para un producto o servicio. (CERTUS, 2020)
Entender las condiciones del mercado y las necesidades insatisfechas de los consumidores. (CERTUS, 2020)
Comprender el costo que el cliente está dispuesto a pagar es la forma de obtener el éxito al establecer una estrategia de precios para un producto o servicio. (CERTUS, 2020)
Está enfocado en generar e incrementar los ingresos. A largo plazo, aquel será el factor que brinde ganancias a la empresa. (CERTUS, 2020)
3 enfoques básicos
Fijación de precios de penetración
Fijación de precios StatuQuo
Descremado de precios
¿Qué es el descremado de precios?
Se aplica a productos nuevos e innovadores. (Torres, 2020)
A medida que pasa el tiempo, el producto se vuelve menos novedoso y más accesible, así que el precio disminuye constantemente. (Torres, 2020)
Lanzamiento de un producto con un precio más alto de lo normal, para luego ser rebajado gradualmente con el tiempo. (Torres, 2020)
¿Qué es la fijación de precios de penetración?
El objetivo es impulsar las ventas, conseguir una participación en el mercado y obtener lucros de una forma rápida. (Peçanha, 2020)
Esta estrategia desvía la atención de otras compañías y ayuda a aumentar la visibilidad de tu marca y la fidelidad de tus clientes. (Peçanha, 2020)
A un largo plazo, una vez posicionada la empresa, los precios pueden aumentar. (Peçanha, 2020)
Consiste en establecer un precio bajo para la introducción del nuevo producto. (Peçanha, 2020)
Se buscan formas de ingresar al mercado para que determinado producto sea más conocido. (Peçanha, 2020)
¿Qué es la fijación de precios de StatuQuo?
La empresa evita entrar en confrontaciones con grandes del mercado al establecer un precio que se encuentre dentro de un rango similar que el de los competidores. (Ferrari, 2018)
La determinación del precio depende de las condiciones del mercado y del tipo de competencia que deba enfrentar. (Ferrari, 2018)
Se fijan precios atendiendo a las condiciones actuales que derivan del comportamiento medio de la competencia. (Ferrari, 2018)
Sus objetivos son asegurar una ganancia estable derivada de la venta de los productos y lograr un flujo estable de clientes. (Ferrari, 2018)
Lizbeth Suárez. Fijación de precios.
CERTUS. (2020). ¿Cómo asignar un precio? 5 Estrategias de fijación de precios. Obtenido de
https://www.certus.edu.pe/blog/estrategias-fijacion-precios/
Ferrari, A. P. (2018). Determinación de precios según el status quo. Obtenido de
https://www.cuidatudinero.com/13102557/determinacion-de-precios-segun-el-status-quo
Peçanha, V. (2020). Guía completa de cómo definir una estrategia de precios para tu empresa. Obtenido de
https://rockcontent.com/es/blog/estrategia-de-precios/
Torres, D. (2020). Guía para la estrategia de descremado de precios (con ejemplos). Obtenido de
https://blog.hubspot.es/sales/descremado-de-precios
