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PROMOCIÓN DE VENTA - MARKETING DIRECTO - Coggle Diagram
PROMOCIÓN DE VENTA - MARKETING DIRECTO
La promoción de ventas
genera en el cliente la sensación de oportunidad para realizar una compra. A través de un incentivo de carácter temporal, las promociones de ventas captan su atención e interés.
Promoción al consumidor
Son promociones dirigidas al consumidor para alentarlos a comprar un producto.
Promoción al canal
Las promociones comerciales están dirigidas a minoristas, distribuidores, mayoristas, corredores y agentes, son incentivos que los miembros del canal comercial usan para persuadir a otro miembro de comprar bienes para reventa final.
Promoción al equipo de venta
son un incentivo que se debe ofrecer a este departamento tan importante, el mismo que causará un impacto en el crecimiento futuro de tu negocio.
Objetivos de las promociones
Informar:
Dar a conocer al grupo de posibles compradores la existencia del producto, los beneficios que éste brinda, el cómo funciona, el dónde adquirirlo, entre otros.
Persuadir:
Inducir o mover con razones al grupo de posibles compradores a que realicen una compra o una determinada acción.
Recordar:
Mantener el producto y el nombre de la marca en la mente del público.
Ventas personales
Las ventas personales permiten que los vendedores y el cliente tengan un contacto directo, pudiendo mostrar los beneficios y características del producto, resolviendo las dudas que tenga el cliente al instante.
Relaciones Públicas
Son el manejo estratégico de las relaciones entre una organización o institución
Actividades que realizan
Gestión de las comunicaciones internas
Gestión de las comunicaciones externas
Funciones humanísticas
Análisis y comprensión de la opinión pública
Trabajo en conjunto con otras disciplinas y áreas
Marketing directo
Es una herramienta de marketing y promoción que busca establecer conexiones directas con el consumidor y obtener respuestas inmediatas creando relaciones duraderas de mutuo beneficio con el cliente.
Patrocinio
Es una estrategia publicitaria en forma de convenio en la que ambas partes involucradas reciben un beneficio. El patrocinio implica una publicidad en un determinado lugar, el dueño de este sitio o cosa permite que la publicidad sea colocada encima, a la vista de todo espectador, cliente.