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Stratégie Inbound Marketing - Coggle Diagram
Stratégie Inbound Marketing
Séquence de potentialité Vert en devenir
Condition d'entrée : Téléchargement de ressource depuis le site web / webinar
Objectif : déterminer la potentialité de nos leads en programmant un échange
Étape 1 :
Temporalité : J+0
Appellation SP1
Moyen : Mail
Activité : Mail de remerciement est envoyé automatiquement
Outil : Mailchimp
Étape 2 :
Temporalité J+1
Appellation sp2
Moyen : mail sdr
activité Mail de retour satisfaction des ressources téléchargées ou du webinaire
Outil : a déterminer
Étape 3 :
Temporalité : J+4
Appellation : SP3
Moyen : Mail
Activité : Mail de présentation des SDR
Outil : à déterminer
Jouer BRAVO par la suite
OUTILS utilisés :
mailchimp
pipedrive
le formulaire fait le lien entre le téléchargement de ressource et pipedrive
outil mailing
zoiper
linkedin
Formulaire call to action sur site web (demande démo, échange co etc) et le rationnaliser
CHARLIE
Condition d'entrée :
Pas de retour pendant
la séquence potentialité
Objectif :
Faire re-rentrer dans la boucle A ou B le prospect grâce au market automation puis,
renvoyer en séquence B M+2
MARKET AUTO
OUTILS utilisés :
Market auto mailchimp : f comme, webinaire, formateur immersif, articles
BRAVO
Condition d'entrée :
Intérêt existant pour l'immersif/et ou le soft
(pas de projet en tête)
Objectif : Réchauffer le prospect et faire en sorte qu'il devienne un Alpha en utilisant une stratégie de contenu / appel
Si le prospect n'est pas réceptif il devient CHARLIE
Étape 1 :
Temporalité : j+0
Appellation : Bravo 1
Moyen : mail
Activité : Mail webinar (spécialisé ou non en fonction de la porte d'entrée / volonté prospect)
Outil : formulaire inscription webinar, mailing
Étape 2 :
Temporalité : J+3
Moyen : Mail
Activité : Mail F com' personnalisé (grâce à la séquence de potentialité)
Outil : formulaire inscription webinar, mailing
Étape 3 :
Temporalité : J+4
Appellation Bravo 3
Moyen : Appel
Activité : Proposer l'inscription au prochain webinar
Outil : formulaire inscription webinar, mailing, zoiper
Étape 4 :
Temporalité : J+7
Appellation : Bravo 4
Moyen : Mail
Activité : Envoi de contenu
Outil : formulaire inscription webinar, mailing
Étape 5 :
Temporalité : J+10
Moyen : mail
Activité : Envoi de contenu
Outil : formulaire inscription webinar, mailing
OUTILS utilisés :
Outil mailing
Livresotrm
Pipedrive
Contenus
Zoiper
ALPHA
Condition d'entrée :
Webinar visionné
Objectifs :
Closing SDR / CL4 avec IC si projet complexe
Si projet --> A ||| si non --> C
Étape 1
Temporalité : J+1 post webinar
Appellation : Alpha 1
Moyen : Appel + LinkedIn
Activité : Appel pour définir l'évolution du prospect sui au webinaire :
Outils : Zoiper, Linkedin, livestorm nous signal quand le webinar a été visionné dans pipedrive
Étape 2 :
Temporalité : J+0
Appellation : Alpha 1
Moyen : mail
Activité : Ouverture démo (avec rdv fixé en amont pour la fin de la démo)
Outils : Mailing, pipedrive pour création d'échange à venir avec Cs quand ouverture demo
Étape 3 :
Temporalité : J+7
Appellation : Alpha 3
Moyen : Mail
Activité : Mail freebies (1 seul et même contenu utilisable partout)
Outils : Mailing, contenu générique de com, consignes expérience immersive
Étape 4 :
Temporalité : J+14
Appellation : Alpha 4
Moyen : échange avec CS
Activité : Fin démo : Échange CS-SDR pour évaluer test démo / utilisation freebies avec data venant du CS
Outils : pipedrive planification échange sphère support
Étape 5 :
Temporalité : J+15
Appellation : Alpha 5
Moyen : Appel
Activité : Appel (couple CS-SDR ou seulement CS (en phase d'essai))
Outil : google meet / pipedrive
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Étape 1 BIS :
Temporalité : J+2 post Alpha 1
Appellation : Alpha 1 BIS
Moyen : Appel + mail
Activité : un second appel si la personne n'a pas répondu au premier
Outils : Mailing, pipedrive, zoiper
OUTILS utilisés :
Livestorm fait le lien entre pipedrive et le visionnage du webinar
Pipedrive
Mail
Zoiper
LinkedIn
BRAVO BIS
Condition d'entrée :
Inscription au webinar mais absent
Étape 1 :
Temporalité : J+5
Moyen : Appel
Activité : L'objectif est de déterminer si le prospect à visionner le replay du webinar, si oui il devient ALPHA 1 dans le cas contraire l'objectif est de pousser le prospect au visionnage du webinar dans le cas contraire il devient CHARLIE
Outil : zoiper
Étape 2 :
Temporalité : J+10
Moyen : Mail
Activité : Relance inscription prochain webinar
Outil : mailing + livestorm
Objectif :
Pousser le prospect au visionnage du webinar de découverte
Si le prospect n'est pas réceptif il devient CHARLIE
OUTILS utilisés :
Livestorm : envoi une notification dans pipedrive comme quoi le contact n'a pas visionné le webinar
Pipedrive : centre de notification
Mailing : assure la bonne délivrabilité des messages en temps et en heure
Zoiper : téléphone