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喬山 :red_flag:, 組織結構, 台灣有研發部負責商用, 多品牌策略, S__3457032, S__3457030, :question:…
喬山 :red_flag:
未來挑戰
Q1自有品牌與代工比率如何調整
Q2調整自有品牌之間比重
Q4要不要留johnson
資源有限、用johnson拓展全球其他市場
亞洲消費者體型與歐洲人有差
喬山可選擇是否深耕亞洲市場
機會
熟悉亞洲市場
威脅
競爭激烈(其他廠開始製造外包、專注品牌行銷)
優勢
減少溝通成本
1 more item...
劣勢
喬山已經在市場上又知名度，品牌與公司名稱同名
不留
品牌定位與其他三個品牌比較不鮮明
資源有限錢應該花在刀口上
美國商用市場，喬山在2005年營業額只有9.83
Q3選擇一
不留Matrix
從表2可知，喬山美國商用市場2004到2005的營業額成長比率為21%
美國家用市長成長33%
其他國家商用市場成長36%
要留Matrix
錢都花了，才經營四年應該給他機會
(健身器材市場評價通常需要經過五年考驗)
美國商用市場有發展空間
以matrix來說前一、二名不是主要競爭對手
第一名的Icon&Nautilus專注家用市場，第三名美國比例只有55%
有發展空間
2005年Matrix呈現100%成長
繼續代工8%
其中包含競爭對手的單
優點：可以掌握競爭手資訊
2005年前十大健身用品公司喬山只是第五名
本組設想的其他發展方向
1.拓展通路
商用通路增加運動醫學中心
家用通路增加電視購物
提高顧客滿意度
獨立售後部門服務
2.成立產品國際研發團隊，使產品符合市場趨勢
Matrix曾因工程師非實際使用者
而無法設計出符合商用市場需求之產品
目前全球市場並未飽和，前十大世界健身廠商總營業額僅佔市場一半空間
Q5要不要擴充產能來降低成本
外包
有被學走技術的疑慮
可透過申請專利保障企業智慧財產權
不要把整個產品的製作都包給同一廠商，
不同製造階段包給不同的專門廠商製作
自己生產
二、喬山發展概況
代工成長
OEM、ODM，與國外廠商合作、開發新技術
獲得大量健身器材專業知識，累積技術、製造能力
品牌發展
四大品牌
Vision：健身專賣
Johnson：實用商用
Matrix：高品質大型商用
Horizon：百貨量販
公司創業
重金禮聘師傅寫SOP
高良率、高品質
三、喬山營運體系
成本管理
產製過程
翻砂師傅SOP
標準化
行政流程
報告採用相同格式
節省時間成本
中國大陸設
家用
廠降低成本
降低生產
家用
產品成本
低廉勞動力、營運費、零組件費及穩定品質
規模生產(因為家用產品數量較高)
美國建立研發中心
因為設計到市場需要一年，直接設研發中心在美國，節省研發成本
喬山自己生產關鍵零組件
品質可控制、成本可降低
家用市場中，喬山95%關鍵零組件為喬山內部自製
全球組織布局
設立子公司
策略
就美國而言，採取不同於其他公司的策略(B2B)
優點:降低營運費用，提升毛利率
獨家代理
獨家產品
內部人員合作機制:從營業額中撥出7%，作為紅利
如何讓子公司順利營運(喬山公司使用了什麼策略)
用當地人才(不用台幹)
款式與規格當地人設計
結合台灣競爭優勢，美國設計，台灣想辦法做
多國家設立經銷商
廣設海外銷售據點
產品管理
研發行銷放同一部門
研發人員協助克服工程難點並製造
行銷人員
研發人員
產品經理
具有工程知識
主要吸收市場上的訊息及知識
交代給工程師
再度確認是否符合要求後推出產品
行銷人員提供符合市場客戶需求的設計建議
掌握關鍵KNOWHOW :star:
有製造商品牌優勢
全球品牌策略
效果
增加全球顧客熟悉度
需求溢出(供不應求)
規模經濟
全球行業範圍內有一定優勢 (補充) :red_flag:
有很強的品牌親和力 (補充) :red_flag:
一、市場概況
地區
全球
家用74%
通路
運動器材專賣店
大賣場
產品特性
輕巧美觀
商用26%
通路
經銷商
業務親自去推廣
產品特性
耐用、品質高、精準、先進設計
品牌要有知名度、品牌要有口碑
美國
商用53%
家用76%
產品特性
有氧健身器材
重量訓練
四、競爭對手品牌
美國
商用
Life
Precor
家用
Icon health & fitness：家用佔95%，主打美國市場(90.2%)
Nautilus Group Inc：家用佔85%，主打美國市場(91.6%)
組織結構
優點
全球利潤極大化
塑造全球性企業文化
效率與彈性兼得
缺點
指揮統一問題
台灣有研發部負責商用
商用
市場
多品牌策略
:question:
