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Modelo harvard
Negociador de Harvard
Busca que ambas partes ataquen el problema a la persona ésta es su aliada y socia, no su enemiga que se debe derrotar
Siempre es con el problema,
con la persona
REGLAS
A partir de los intereses se llegan a los acuerdos, ¡Céntrese en ellos!
Pensar en múltiples opciones, lance la mayor cantidad de ideas para tomar decisiones y logar llegar al mejor acuerdo. No se enfoque en sólo un camino.
El problema se debe resolver en conjunto, no agrandar el conflicto, creando una discusión de tipo personal.
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Perfiles de negociadores
Negociador duro
Se caracteriza por imponer sus posición la exige y no tienen la intensión de trazar, siempre busca dominar y ganar.
Negociador blando
Es aquel que evita el conflicto, no tiene una
posición clara y no da a conocer sus intereses, más bien los cede, sin mucha comunicación.
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Se basó en estudiar la calidad de los acuerdos de los mejores gerentes del mundo, donde ambos salían favorecidos e incluso con más beneficios de los que se esperaba.
Fundamento del modelo Harvard es una negociación colaborativa no competitiva ni
egoísta, busca el dialogo
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