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LA OPTIMIZACIÓN DEL LINEAL - Coggle Diagram
LA OPTIMIZACIÓN DEL LINEAL
VARIABLES QUE INTERVIENEN
DE ORGANIZACIÓN
Unidad de acondicionamiento
Cada artículo debe tener un lineal suficiente para que en cada reposición se exponer una caja completa del artículo.
Se evita la manipulación de las cajas al momento de presentar el artículo en el lineal.
Ventas del día más fuerte de la semana
Se debe tener suficiente stock de los artículos más vendidos para el día mas fuerte de la semana y exhibirlo en un espacio suficiente y conveniente, con el fin de evitar reponer los artículos muy de seguido cuando hay mayor circulación de gente.
Necesidad del lineal entre dos reabastecimientos
Esos productos que no se reponen diariamente, se debe de asignar un lineal suficiente de exposición para esos productos, que no se venden rápido pero que no quede sin stock el lineal.
DE CARACTER COMERCIAL
Umbral de percepción del artículo
Cada artículo debe tener un lineal de exposición mínimo que le permita ser visto por los clientes en su recorrido. El umbral depende de la velocidad media de circulación del cliente.
Ventas en unidades monetarias
Cuanto más se venda un artículo, más lineal se le asigna y así se evita tener que hacer continuas reposiciones y quedarse sin stock. Pero se corre el riesgo de asignarle demasiado lineal que a otros artículos, que con menor venta generan mayores beneficios.
Unidad de compra del cliente
Representa la cantidad de cada artículo que compra un cliente en el momento en que lo compra.
Por ejemplo: la cantidad de leche por unidad que se compra en un hipermercado es de 12 envases de litro, y en una pequeña tienda la unidad de compra es de un envase de un litro.
Margen bruto
Cuanto más ganancia genere un artículo, más lineal se le asigna para aumentar así los beneficios por familia y sección.
Cuanto más cerca esté del limite el lineal asignado a los artículos de alto margen, mayores serán los beneficios que genere la familia.