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Negociación Integrativa, Estefany Coro
Nrc: 10557 - Coggle Diagram
Negociación Integrativa
Este tipo de negociación tiene un alto nivel de responsabilidad y conciencia social ya que se crea un nexo de relaciones.
Funciona desde los efectos de los principios de las personas, es fundamental los principios morales y éticos, cultura y costumbres
Cuentan sus problemas para que los comprendan, es de menos maltrato y mayor colaboración.
Comprende los intereses de la otra persona, dando un mejor resultado a la negociación que beneficie a varias partes.
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¿Qué se busca?
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Permite enriquecer las relaciones a futuro. Apertura, flexibilidad, dando un salto hacia el
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Proceso Integrativo
- Existencia de confianza
- Guardar cierta información para conseguir mayor beneficio
- Soluciones conjuntas.
- Establecer límites o escenarios
- empezar a escuchar lo que otros quieren.
- Superar todo lo que sea común, hay que darlo por acordado.
- En caso de conflicto, bajar la tensión y convertirlo en una actividad de colaboración.
Pasos claves
Conflicto entre dos partes con un interés requiere del involucramiento de dos personas para que se de la negociación.
Identificar y establecer mecanismos para buscar un acuerdo que pueda ser evaluado y superar los obstáculos que estén más allá de los intereses.
Identificado el problema se debe establecer necesidades e intereses, entrar a negociar un recurso
Momento de convencer con la palabra, buen trato de que la propuesta va a beneficiar a las dos partes
Agrandar el pastel, obtener más beneficios de los esperados.
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