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Principales tácticas de la negociación - Coggle Diagram
Principales tácticas de la negociación
Harvard
Distancias al negociador del objeto
Centrarsse en los intereses
Inventar opciones de beneficio mutuo
Insistir en utilizar criterios objetivos
Exigencias Crecientes
Peticiones a medida que ceda el contrincante
Paciencia y esperar
No adelantarse
El policía bueno y el malo
2 roles bien definidos (Bueno y malo)
Malo: Agresivo, cosntante, exogente
Bueno: Calmado, paciente, cordial, proporciona soluciones
Del Ancla
Primera propuesta extremadamente ambiciosa
Aumentar poco a poco
Resistir y revisar oportunidades
Presentar oferta excesivamente baja
El farol
Exigencia de concesiones
Manifestar que a recibido ofertas mejores
Arriba-abajo
No dar por sentado un "No"
Plantear contraofertas inmediatamente
Argumentar contraofertas
Intercultural
Tener en cuenta la cultura
Ceder algunas concesiones
Mantener un ritmo