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Estrategias en la negociación Mundial - Coggle Diagram
Estrategias en la negociación Mundial
1. Preparar cuidadosamente la negociación
Involucrar a las personas adecuadas dentro de la organización
Definir los objetivos con claridad
Revisar cualquier historial de relaciones con la contraparte
2. Tener en cuenta las diferencias
Informarse sobre las prácticas comerciales del país
Tener en cuenta la importancia de manejar adecuadamente las diferencias culturales.
3. Asignar recursos técnicos y humanos apropiados
Designar las personas de sus empresa que deberán estar presentes en las negociaciones y también aquellas otras que deben estar preparadas para intervenir
Evitar presentar cada poco a nuevas personas que van a intervenir en las negociaciones
4. Desarrollar una relación abierta y de confianza
Llevar a cabo compromisos que puedan evolucionar con el tiempo si las circunstancias cambian
Actuar con transparencia y encontrar soluciones a los problemas que pueda presentarle la otra parte
5. Actuar con Integridad
No es necesario revelar todo en una negociación, pero toda la información que se facilite a la contraparte debe ser verídica
Mostrar un comportamiento íntegro durante las negociaciones es una señal para la contraparte de profesionalidad e interés por llegar a un acuerdo
6. Establecer compromisos realistas
Establecer acuerdos sobre aquello que realmente pueda llevar a cabo
Conocer las opciones y saber cuándo hay que abandonar la mesa de negociación
7. Confirmar los términos del acuerdo para garantizan un entendimiento común
Revisar lo que se acordó con la contraparte y tratar de resolver aquellos puntos en los que no hubo acuerdo
8. Prepararse en caso de no tener éxito
Es posible que en las negociaciones no se llegue a un acuerdo por diferentes razones
Anticipar estas situaciones y prepararse para discutir opciones alternativas con la contraparte