Estrategia de internacionalización "El color de México"
Motivos para la internacionalización
Crecimiento
Competitividad
Diversificación
Asegurar suministros esenciales
Objetivos de la internacionalización
Minimizar costos
Aumentar ventas
Reducir la dependencia del mercado interno
Acceso a infraestructura tecnológica
Factores externos y ambientales a considerar
Prácticas políticas y legales
Costos de aduana
Políticas de transportación
Leyes laborales
Influencias geográficas
Vías de transportación
Cuestión meteorológica
Equipación física de los locales
Fuerzas económicas
PIB de las ciudades prospecto
Factores que impactan directamente en el flujo económico
Factores culturales y sociales
Conocer el perfil de clientes potenciales
Aceptación de la cultura mexicana
Aspectos religiosos y socioeconómicos
Competencia
Productos similares
Productos sustitutos
Empresa transnacional
Mantener originalidad del producto
Expandirse mediante filiales o acuerdos colaborativos
Acuerdos de colaboración
Objetivos generales
Objetivos específicos
Tipos de acuerdos
Diseminar y reducir costos
Especializarse en sus capacidades
Evitar o contrarrestar la competencia
Aprender de otras empresas
Obtener activos en ubicaciones específicas
Superar obstáculos legales
Diversificarse geográficamente
Minimizar exposición en ambientes de riesgo
Investigación y desarrollo
Marketing conjunto
Joint venture
Organismos internacionales de apoyo
ONU
Banco Mundial
Organización Mundial del Comercio
Modelo 4 pasos Lerma y Márquez
Contar con un producto vendible en el extranjero
Localizar un buen mercado para exportar
Hacer la promoción y contratación requerida
Desarrollar eficientemente la logística de exportación
Obtener información sobre la competencia
Comparar fortalezas y debilidades
Asistir a ferias comerciales
Definir mercado meta: mexicanos en E.U.A.
Fijar un precio adecuado
Investigar y localizar mercados meta
Evaluar si es buen mercado meta
Definir los medios de comunicación adecuados
Incentivar la compra del producto
Integrarse a misiones comerciales
Realizar cambaceo internacional
Promocionar productos por correo electrónico
Enviar muestras a prospectos calificados
Hacer y firmar contratos de acuerdos de colaboración
Definir el manejo de la mercancía
Establecer o rentar transporte
Tramitar documentos aduanales
Contratar seguros
Establecer formas de pago seguro
Datos para analizar la competencia
Datos generales de la empresa
Innovación
Fabricación
Situación financiera
Mercadotecnia
Sistema de distribución
Organización
Ventajas y desventajas de la internacionalización
Ventajas
Desventajas
Incremento de ventas
Reducción de riesgos
Obtención de economías escala
Ampliación de su mercado
Reacción ante la competencia local
Acceso a nuevos conocimientos y tecnologías
Acceso a crédito internacional
Mejoramiento de la imagen y los productos
Experiencia adaptable al mercado
Minimizar costos
Existencia de una fuerte competencia
Inversión inicial que reduce márgenes de utilidades
Necesidad constante de actualización
Dificultades legales y políticas
Distancias físicas
José Román Martínez Elizondo
AL02994251
Contextos socioculturales de los N.I.