Estrategia de internacionalización "El color de México"

Motivos para la internacionalización

Crecimiento

Competitividad

Diversificación

Asegurar suministros esenciales

Objetivos de la internacionalización

Minimizar costos

Aumentar ventas

Reducir la dependencia del mercado interno

Acceso a infraestructura tecnológica

Factores externos y ambientales a considerar

Prácticas políticas y legales

Costos de aduana

Políticas de transportación

Leyes laborales

Influencias geográficas

Vías de transportación

Cuestión meteorológica

Equipación física de los locales

Fuerzas económicas

PIB de las ciudades prospecto

Factores que impactan directamente en el flujo económico

Factores culturales y sociales

Conocer el perfil de clientes potenciales

Aceptación de la cultura mexicana

Aspectos religiosos y socioeconómicos

Competencia

Productos similares

Productos sustitutos

Empresa transnacional

Mantener originalidad del producto

Expandirse mediante filiales o acuerdos colaborativos

Acuerdos de colaboración

Objetivos generales

Objetivos específicos

Tipos de acuerdos

Diseminar y reducir costos

Especializarse en sus capacidades

Evitar o contrarrestar la competencia

Aprender de otras empresas

Obtener activos en ubicaciones específicas

Superar obstáculos legales

Diversificarse geográficamente

Minimizar exposición en ambientes de riesgo

Investigación y desarrollo

Marketing conjunto

Joint venture

Organismos internacionales de apoyo

ONU

Banco Mundial

Organización Mundial del Comercio

Modelo 4 pasos Lerma y Márquez

Contar con un producto vendible en el extranjero

Localizar un buen mercado para exportar

Hacer la promoción y contratación requerida

Desarrollar eficientemente la logística de exportación

Obtener información sobre la competencia

Comparar fortalezas y debilidades

Asistir a ferias comerciales

Definir mercado meta: mexicanos en E.U.A.

Fijar un precio adecuado

Investigar y localizar mercados meta

Evaluar si es buen mercado meta

Definir los medios de comunicación adecuados

Incentivar la compra del producto

Integrarse a misiones comerciales

Realizar cambaceo internacional

Promocionar productos por correo electrónico

Enviar muestras a prospectos calificados

Hacer y firmar contratos de acuerdos de colaboración

Definir el manejo de la mercancía

Establecer o rentar transporte

Tramitar documentos aduanales

Contratar seguros

Establecer formas de pago seguro

Datos para analizar la competencia

Datos generales de la empresa

Innovación

Fabricación

Situación financiera

Mercadotecnia

Sistema de distribución

Organización

Ventajas y desventajas de la internacionalización

Ventajas

Desventajas

Incremento de ventas

Reducción de riesgos

Obtención de economías escala

Ampliación de su mercado

Reacción ante la competencia local

Acceso a nuevos conocimientos y tecnologías

Acceso a crédito internacional

Mejoramiento de la imagen y los productos

Experiencia adaptable al mercado

Minimizar costos

Existencia de una fuerte competencia

Inversión inicial que reduce márgenes de utilidades

Necesidad constante de actualización

Dificultades legales y políticas

Distancias físicas

José Román Martínez Elizondo

AL02994251

Contextos socioculturales de los N.I.