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PLANEACIÓN DE LA PUBLICIDAD - Coggle Diagram
PLANEACIÓN DE LA PUBLICIDAD
Mercado meta (marketing meta)
Proceso de evaluar el atractivo de cada segmento del mercado y elegir uno o más elementos para intentar ingresar a él
Conjunto de compradores que comparten necesidades o características comunes, a quienes la compañía decide atender
Estrategias del Marketing meta
Estrategia de Marketing Masivo
Estrategia de Marketing Diferenciado
Estrategia de Marketing Personalizado
Estrategia de Marketing Procesado
Diferenciación
Diferenciar la oferta de mercado con el fin de crear mayor valor para el cliente.
Marca:
Los clientes asignan significados a las marcas y desarrollan relaciones con ellas. Las marcas tienen significados que van más allá de los atributos físicos de un producto
Segmentación de Mercados
Dividir el mercado en grupos mas pequeños con distintas necesidades, características comportamientos, y que podrían requerir estrategias o mezclas de marketing distintas
Marca
Nombre, término, letrero, símbolo, diseño o la combinación de los mismos que identifica los productos y servicios de un vendedor que los diferencia de sus competidores
El espiral de la publicidad
Etapa Retentiva
Muy poco llegan a estar completamente dentro de esta etapa
Menor cantidad de publicidad, pero muy eficaz.
Etapa Pionera
Menor cantidad de productos
Mayor cantidad de publicidad
Etapa de Competencia
Lugar donde se encuentran la mayoria de los productos
Etapa de mayor publicidad agresiva
Posicionamiento
Lograr que una oferta de mercado ocupe un lugar claro, distintivo y deseable en relación con los productos de la competencia, en la mente de los consumidores meta.
Valor de marca:
Efecto diferencial que el conocimiento del nombre de marca tiene en la respuesta del cliente ante el producto
LOS CONSUMIDORES
3 roles básicos
= Comprar ,prescribir, consumir
Público objetivo
conjunto de personas con ciertas características en común al que se dirige una acción
publicitaria
Tipos de Criterios
Criterios Sociodemográficos
Criterios Socioeconómicos
Criterios Psicográficos
El comportamiento del consumidor
¿Por qué compramos?
Las necesidades son la fuerza impulsora de la mayoria de los comportamientos humanos
NECESIDADES I
Biológicas
Sociales
NECESIDADES II
Absolutas
Relativas
NECESIDADES III
Fundamental
Derivada
PERSUADIR= incidir sobre la conducta del otro
¿Cómo lograrlo?
Analizando sus necesidades
Estudiando su conducta de compra
Lineas más importantes desde la psicologia del consumo
Teorías del aprendizaje
Teorías de la percepción
Teoría del psicoanálisis
Motivación:
determinantes de la conducta
Teoría de la motivación a través de los instintos
Teoría de la motivación a través de los impulsos
Teoría de la motivación a través de los incentivos
Loa Productos de Consumo
Forman parte de la categoría de productos tangibles
Clasificación de productos
Funcionales
Especializados
De estatus
De impulso
De alto precio
La publicidad,¿cómo actua sobre el público?
El mensaje publicitario obedece a un esquema de interpretación del comportamiento del público objetivo al que se dirige