Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
(GOD)Продажи, Продавец - повышает ценность, а покупатель понижает ее/…
(GOD)Продажи
Этапы продаж
-
4) возражение(сформулированная причина, по которой я не куплю твой товар)
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
защита цены - да, я буду покупать товар, теперь давай торговаться
если человек вас не слушает и хочет просто узнать цену - как же я могу назвать вам стоймость, если я еще не назвал все преимущества
сопротивление(первые 30 сек возражения) - когда отсутствует ценность
Верно я понимаю что я просто свалился к вам как снег на голову и вам было бы удобно поговорить в другое время? ... хорошо, тогда давайте договоримся о точной дате и времени
Продавец - повышает ценность, а покупатель понижает ее/ cvo(custumer value optimization)-оптимизация покупательской ценности