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EL LINEAL, REPARTO DEL LINEAL - Coggle Diagram
EL LINEAL
E lineal adquiere importancia para los tres agentes que intervienen en el punto de venta: FABRICANTE, DISTRIBUIDOR Y CLIENTE
DISTRIBUIDOR
Para el distribuidor es muy importante, ya que es su herramienta de venta y sirve al mismo tiempo de almacén porque proporciona la rotación de los productos expuestos y a través de ésta, la rentabilidad.
PRODUCTOR
También es importante para el productor, ya que es como el campo de batalla donde lucha con sus competidores directos. También porque a través de dicho espacio el productor da a conocer sus artículos al cliente.
CLIENTE
Para el cliente es importante porque le facilita la elección de los artículos que pensaba adquirir, y también le proporciona una serie de sugerencias que, aunque no lo hubiera previsto, le inducirán a comprar.
El lineal de cada referencia debe estar comprendido entre un lineal mínimo (umbral de percepción) y otro máximo (umbral de saturación).
LINEAL MÍNIMO
La velocidad media a la circulación en el punto de venta, en función del tiempo medio de visualización de un producto.
Cada referencia debe tener como mínimo unos 30 cm, y variará según sean un establecimiento pequeño o mediano.
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REPARTO DEL LINEAL
Se distribuye el espacio de éstas entre las diferentes familias que constituyen todas las secciones, para poder armonizar los formatos, diseños y colores de los distintos productos.
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Lineal desarrollado
El producto (multiplicación) del lineal al suelo por el número de estantes o baldas que tenga cada mueble de exposición.
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