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PRESENTACIÓN DEL PERFIL DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN
PRESENTACIÓN
Empezar con la presentación de ti como emprendedor y del equipo.
Lo primero que quieren saber los inversores es: quién eres, de dónde vienes, cuáles son tus motivaciones, etc.
Es difícil vender una idea a través de un PowerPoint, pero transmitir los valores que tiene una persona para convertirse en un emprendedor llama mucho la atención.
MODELO DE NEGOCIO
Argumenta cómo se gana dinero con tu idea.
Debes explicar cuánto dinero está dispuesto a pagar el público por tu producto.
LA SOLUCIÓN
En este punto se expone una propuesta para resolver el problema anterior.
EL PRODUCTO
Fruto del problema y la solución, qué propones para resolverlo.
No debes extenderte demasiado en este apartado, no es el punto más relevante para los inversores ya que puede cambiar a lo largo del tiempo y dependiendo del mercado
RESULTADOS ACTUALES
Presenta las acciones que has realizado hasta ahora, el coste que han supuesto y los resultados que has obtenido hasta el momento.
EL MERCADO
El objetivo debe ser demostrar que tu producto encaja en el mercado. Quiénes son tus clientes, cuáles son sus intereses, cómo se comportan, cuál es su volumen, etc.
¡Demuestra que existe un mercado y una gran oportunidad de negocio!
ESTRATEGIA DE MARKETING
En este punto debes explicar a los inversores cómo vas a llegar al cliente y conseguir que compre tu producto.
Qué canales vas a utilizar, con qué mensajes, cuáles son tus capacidades para hacerlo (si tienes experiencia o contratarás a alguien), etc.
PROYECCIONES FINANCIERAS
Y MÉTRICAS DE TRACCIÓN
Además incluye las métricas, si es que dispones de ellas, que demuestren que tu proyecto ha despertado interés en el mercado o que expectativas tienes y en base a qué.
Analiza las posibilidades que tiene tu negocio a nivel de crecimiento.
Te recomendamos presentar dos versiones:
una moderada
otra más optimista.
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Para crecer hay que invertir en equipo, tecnología, etc.
Explica a los inversores qué financiación necesitas para crecer y a qué la vas a destinar.
LA PROPUESTA
Es el momento en el que les dices a los inversores lo que necesitas que aporten y a qué lo vas a destinar.
Explica que tienes un gran proyecto ganador y convénceles de que si te apoyan pueden obtener un gran beneficio.
AGRADECIMIENTOS
El último punto a la hora de presentar un proyecto a inversores incluye los agradecimientos.
Es muy recomendable que te apoyes en una presentación de diapositivas que explique de forma visual tu argumento.
Realiza diapositivas con poco texto y números, teniendo en cuenta que se trata solo de un guión de lo que vas a presentar.
Agradece siempre el tiempo que te han dedicado y su interés.
PREGUNTAS
Si les ha interesado tu proyecto tendrán preguntas, calcula un tiempo para contestarlas.
Competencia
¿Qué estáis buscando de los business angels o inversores?
¿Qué os hace diferentes en el mercado?
Métricas básicas (CAC, Valor de Vida, MMR, MAU, DAU…) y tracción demostrable
¿Qué estáis buscando de los business angels o inversores?
¿Qué os diferencia o que os hace únicos y especiales comparados con el resto?
¿Quiénes son?
Si hay alguna innovación
EL PROBLEMA
Expón el problema o necesidad que has encontrado en el mercado.
COMPETENCIA
Mercado y competencia están muy relacionados.
Debes hablar de tus competidores, quiénes son, cuáles son sus fortalezas y debilidades y tu estrategia para conseguir posicionarte en el mercado.
Es esencial que nunca menosprecies a tus competidores, pues muestras tus propias debilidades.
Si no hay competencia, es posible que el mercado al que te diriges aún no esté muy desarrollado.
