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EL LINEAL - Coggle Diagram
EL LINEAL
La distribución del surtido en el lineal de un establecimiento se realiza mediante el reparto del lineal.
REPARTO SEGÚN LA CIFRA DE VENTAS
Este criterio pretende repartir el lineal de toda una sección entre el número de familias de manera proporcional a la cifra de ventas de las mismas, ya que el objetivo prioritario es el de ventas.
La nomenclatura será:
X:
ventas totales del punto de venta o de la sección en un periodo de tiempo determinado.
x:
ventas de una familia en el mismo periodo de tiempo.
L:
longitud total del lineal al suelo del establecimiento o sección.
l:
longitud del lineal asignado a la familia
Este criterio tiene es sencillo, pero también tiene inconvenientes.
REPARTO SEGÚN EL BENEFICIO
Este criterio pretende repartir el lineal de una sección entre las familias que la componen de manera proporcional al margen de beneficio.
La nomenclatura será:
M:
margen total del punto de venta o sección en un periodo de tiempo determinado.
m:
margen de una familia en ese periodo de tiempo.
L:
longitud total del lineal al suelo del establecimiento o sección.
l:
longitud del lineal asignado a la familia.
Este criterio tiene la ventaja de ser sencillo, pero también tiene inconvenientes.
REPARTO SEGÚN LA ROTACIÓN
Se repartirá el lineal total entre las familias de forma proporcional a las unidades vendidas.
La nomenclatura será:
N:
unidades totales vendidas en el punto de venta o sección en un periodo de tiempo.
n:
unidades vendidas en una familia en el mismo periodo de tiempo.
L:
longitud total del lineal al suelo del establecimiento o sección.
l:
longitud del lineal asignado a la familia
REPARTO DEL LINEAL SEGÚN LA CUOTA DE MERCADO
Consiste en repartir el lineal total que le corresponde según la participación que tenga la referencia o artículo en cuestión en el mercado.
La nomenclatura es:
p:
cuota de mercado de la referencia correspondiente.
L:
longitud total del lineal total.
Este criterio tiene los mismo inconvenientes que los anteriores pero también tiene otros, como la poca fiabilidad, porque los datos obtenidos se pueden referir a un mercado cuyas características sean muy distintas a la población del área de influencia del establecimiento.
REPARTO SEGÚN EL PERIODO DE REAPROVISIONAMIENTO
Se considera el lineal como área de almacenaje y se necesita conocer el volumen del producto a exponer en el lineal, las dimensiones del estante, el tipo de presentación (vertical-horizontal) y el stock de presentación.
Para la presentación horizontal se utiliza la fórmula:
l:
(stock de presentación x volumen del producto) / (altura del nivel x profundidad)
Para la presentación vertical se utiliza esta fórmula:
l:
(stock de presentación x volumen del producto) / (altura total de la góndola x profundidad)
Se utiliza poco este criterio porque asigna espacios dependiendo del volumen, sin tener en cuenta las rotaciones, asigna grandes espacios a artículos muy voluminosos y de escasa rotación, y espacios pequeños a otros artículos con alta rotación y poco volumen, lo que puede provocar roturas de stock.
Este criterio le da mas importancia al volumen del artículo y al periodo de reaprovisionamiento del producto que a las preferencias y satisfacciones de los clientes.
REPARTO SEGÚN LOS COEFICIENTES PRESUPUESTARIOS
Se trata de asignar a cada familia de productos los metros lineales de suelo en función del porcentaje del presupuesto que una familia de tipo medio dedica al consumo de dichos productos.
Entonces si dedica un 3% de su presupuesto al consumo de aceite, el punto de venta asignará un 3% del lineal de suelo a esta familia de productos.
REPARTO SEGÚN LA POLÍTICA COMERCIAL
El lineal del suelo se reparte entre las familias de productos en función de la estrategia comercial que adopte el establecimiento para diferenciarse de la competencia.
ESTAS NORMAS OBEDECEN A:
La necesidad de reaccionar contra la competencia, aumentando el lineal de suelo de algunas familias y eliminando el lineal de suelo de otras.
La búsqueda permanente de la satisfacción de la clientela dentro de su zona de influencia.
REPARTO SEGÚN EL ÍNDICE DE PROGRESIÓN DE MERCADOS
El consumo de cada una de las familias de productos de un punto de venta va evolucionando con el tiempo, por lo que será obligación del merchandiser adaptar el lineal del suelo de cada familia a la evolución del consumo que cada una de ellas desarrolle.